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第96章 你拿的这些口红太少了（第2页）

红棕色，品相极好的红苹果，水灵的红棕色非常滋润，涂上显白可人，又娇又俏。”

徐娘仔细观察了一下，发现她说的这些确实颜色优点各不相同，这样就更加有卖点了，也肯定会更好卖的，只是希望她家小姐下次来的时候，能多带一点口红，就能多赚一点。

徐娘直接肯定地赞同道：“小姐，你说的这些都很不错，我都记下了，将来可以作为卖点，介绍给买家听。

不过小姐你打算一支口红定价多少呢？

这个定价需要我们好好商量一下，不能太高也不能太低。”

穆涵看着进展很顺利，就提出了自己之前想好的定价：“我提议一支口红卖五两银子，徐娘，你看看这样如何？”

徐娘听后摇了摇头，表示对这个价格不满，穆涵以为她说的高了，然后举起四根手指头说：“那四两？”

徐娘还是摇摇头，表示不满，穆涵感觉这已经够低了，难道还要再低一些，就问道：“三两？这已经不能够再低了，再低就赚不到什么钱了。”

徐娘这时才开口道：“我什么时候说这个价格高了？我摇头只是因为这个价格低了，这样的口红至少要定到十两。

咱胭脂铺的胭脂最低价格也是五两，因为这个口红比胭脂好用，所以价格不能比最便宜的胭脂价格一样，否则这个最便宜的胭脂就卖不出去了，徐娘我的建议就是这个口红卖十两！

小姐，你听懂了？”

穆涵听完徐娘的一番讲解，发现她确实很有经商的头脑，想的也比自己更多，想的也更加周全一点，对于她提出的建议，自己听完后也是完全赞同。

“我懂了，那么就听徐娘的，口红价格定在十两。

徐娘是不是还有比十两的胭脂更贵的胭脂，那么那口红定在十两，影不影响高价胭脂的售卖？”

徐娘拿起旁边的圆形小扇子，挡住鼻子轻笑道：“一看你就不会做生意，我那些高价的胭脂都是人专门定做或者是从别的地方高价收过来的，价高品质好自有人愿意买。”

穆涵似懂非懂的点点头，表示赞同，心想既然不耽误别的胭脂的售卖，那她只要将口红卖好就行了。

穆涵憨憨的挠挠头，她转移话题道：“嘿嘿，卖口红这些事就交给徐娘了。

不过我们要不要把口红提前宣传一下，搞个优惠活动，好让更多的顾客上门。”

徐娘看着眼前想法颇多的她，反倒觉得有几分兴趣，有些好奇她有什么想法能让更多的顾客上门。

“好啊，那你有什么想法现在说说吧，我看看能不能做到，能做到就好好宣传一番口红。”

穆涵将自己心中的想法提了出来：“我们可以对顾客做个优惠，十两只是优惠后的价格，原先的价格，我想想定在几两，应该打几折才好。

然后再找几个人多宣传宣传一下口红的妙用，然后我再教一教铺子里的人，怎么使用口红抹嘴唇更好看。”

徐娘听了她的建议后，感觉她的建议还是不错的，心中想了一番之后，才定下心中的价格。

“不如我们把原先的价格定在15两，优惠后的价格定在十两，四舍五入算起来也就是六六折。

到时候我们把这个活动推一个月，小姐，你看如何？”

穆涵赞同的点点头，一口赞成道：“好！

就定这个价，然后徐娘你让人去宣传宣传，我把口红全部放这了，你摆上吧！”

徐娘按照她的吩咐，将口红都放在了显眼的位置，也让人去宣传口红了。

二人商定之后，穆涵就开始教她们如何更好的使用口红，画更好看的妆容。

穆涵虽然是第一次对她们讲这个，但是她们在胭脂铺子干的时间长了，懂得也多了一些，所以上手就快很多，就很快学会了慕寒的口红画法技巧。

穆涵教好她们以后，就等着顾客上门，来迎客卖口红了。

穆涵将此事吩咐好，就带着自己的丫鬟银铃离开了胭脂铺子，打算去看看起云书坊经营的怎么样，顺便看看这个月的销售额怎么样。

到了起云书坊之后，她才发现来起云书坊的人是真多，挤得满满当当的，她都快进不去起云书坊的大门了。