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第八十七章 最后一课（第3页）

有意向的，务必让他们来到售楼处现场下订，因为还会有现场接待来客的小组。

你们从下一秒钟开始正式蓄客！

我要通过你们大半个月积累的数据来决定开盘的量和价！”

看到有人举手，秦然点名让她提问。

“秦总，我们收了那么多订金，到时人数太多房源不够怎么办？”

“房源不够分是肯定的，我们就是要营造一种饥饿的氛围，让顾客们感觉不马上下手签合同，房子很快就会被人抢走。

同时，为公正起意，现场肯定是会抽签决定房源的归属。

都有参加的资格，但手气不好，最后也不会埋怨到我们头上，因为买不到房订金我们最后都会一一退还给他们。”

孺子可教，会开动脑筋思考的手下，秦然很喜欢。

“定价时，我们公司从今往后都是一房一价。

谁又来说说一房一价目的是为何？”

老板又问新问题，员工们又有表现的机会。

“为了杜绝暗箱操作，像超市一样明码标价，使顾客放心，树立起公司良好形象。”

“为了不让顾客互相比较，免得到时发生不必要的麻烦。

比如都是二楼，但甲家阳光足，乙家阴一些，要是同样价格，乙方难免心里不平衡。

有了差价，对双方都好交代。

不然有人带头来售楼处闹事就麻烦了。”

“在我眼里，每一套房子都是独一无二的，同样的户型可能在不同楼层，同一楼层又有不同户型，就算是同一户型同一楼层也有不同栋楼之分。

既然独一无二，那么一房一价就很合理。

为了公司利益最大化，好的房子一房一价可以卖出更高的价格。

差一些的房子稍微低价一些也能卖得出去。

这样就不会存在房子积压的危险。”

看到员工们都提出有见地的意见，秦然感觉他们逐步褪去了校园的稚气，开始真正融入团队用专业化眼光看待问题。

今天是他为营销团队培训的最后一课，看着他们纯真又期待的目光，秦然开始了最后的小结。

“你们都是我亲手挑选出来的精英，短短几十天的培训，你们表现出了异于常人的智慧和能力。

从今年开始，中国房地产市场将会迎来黄金十年，甚至二十年。

而你们，就是黄金时代的弄潮儿。

我期待你们能与公司共同成长，在新世纪舞台上谱写属于你们自己的篇章。

我曾在第一节课听到你们对销售的看法：销的是自己，售的是产品。

作为直接和钱打交道的行业之一，你们会在售楼部面临许多挑战，更多的是诱惑。

我希望你们能记住当初加入公司的抱负，守住属于你们自己的本我，不要迷失在将来这个操蛋的社会之中！”

“啪啪——”

10名营销团队的成员为秦然真诚的话所感动，鼓掌致意。

在离开售楼部时，秦然在小区门口看到了一个熟悉的身影。

（因家里有点烦心事，今晚只一更，昨晚欠的到时再补。

）

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