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第70章 对标优衣库二（第2页）

她在店里弄了个“买一送一”

，这消息跟一阵旋风似的，吹得顾客们心里直痒痒。

活动那天，店里人多得跟下饺子似的，挤来挤去，热闹得不像话。

阿丽还挺机灵，借着社交媒体的劲儿，拿着手机给新款衣服拍美美的照片，每张照片都好像在喊：“快来买我呀，我超美哒。”

阿丽还亲自穿上衣服，摆各种姿势展示不同搭配。

慢慢地，这些努力就像播下的种子发了芽，吸引了好多人的目光。

阿丽看着店里的变化，心里那叫一个美，跟吃了蜜似的。

她知道，自己的辛苦没白费，那些流的汗、操的心，都变成了甜果子。

不过阿丽心里也清楚，在这弯弯绕绕的商业路上，失败的教训就跟马路上的红灯似的，看着扎眼，可却能让你少走不少弯路。

优衣库以前到处开店的时候，因为不懂当地的风俗习惯，在好些地方栽了大跟头。

阿丽可不想重蹈覆辙，所以每次顾客来结账，她都笑得甜甜的，声音温柔得跟水似的，跟顾客唠唠家常，问问他们对衣服的看法，喜欢啥样的款式。

她眼睛里满是真诚，就好像顾客的话是能让她发财的咒语。

通过这些聊天，阿丽发现了本地顾客的小秘密。

原来年轻顾客都喜欢那些时髦得不行、特立独行的衣服，穿上能在朋友面前显摆；年纪大些的顾客呢，更在乎衣服穿着舒不舒服，实不实用，就想穿得自在。

有一回，阿丽进货的时候，看到一批特时尚的衣服，设计超独特，剪裁也大胆，阿丽一眼就看上了，满心以为年轻顾客肯定抢着要。

谁知道，衣服摆出来后，跟被施了魔法似的，没人搭理。

阿丽心里直纳闷，眉毛都快拧成麻花了。

后来有个年轻女孩来店里，阿丽赶紧拉着她问为啥。

女孩直截了当地说：“这衣服是好看，可太不日常了，只能在特殊场合穿，不实用呀。”

阿丽一听，脑袋里跟突然开了灯似的，明白了。

她知道了，选货不能光看好不好看，还得想想能不能平时穿，在啥场合穿，就像盖房子，好看只是外表，实用才是根基，少了哪个都不行。

优衣库以前也想借着别人的品牌出名，结果在商海里翻了船。

阿丽可记着这事儿呢，她知道自己虽然代理品牌有点优势，但不能全靠品牌的名气，就像在大海里划船，不能只靠一根破桨。

于是阿丽发挥自己的创意，开始好好包装自己的店。

她绞尽脑汁设计了个超酷的店标，在一排店铺里就像颗最亮的星星，一眼就能瞅见；还想了句特诱人的宣传语，每个字都好像在勾着顾客的心，让顾客一看到就能想起她的店。

就像在顾客心里种了颗种子，时间长了，这颗种子就长成大树，让她的店稳稳地扎在顾客心里。

在经营过程中，阿丽也碰到了和优衣库国际化时一样的麻烦，就是沟通不顺畅。

有时候，她和供应商或者顾客说话，就像中间隔了层雾，信息传过去就变样了。

有一次，阿丽给龙龙老板打电话订衣服，电话里说得清清楚楚，可等衣服送来，发现有几款颜色不对。

阿丽急得直跺脚，心跳都快了好几拍，赶紧给龙龙老板打电话问咋回事。

原来是龙龙老板那边跟自己对“淡紫色”

的理解不一样。

从这以后，阿丽就知道了，重要的事得提前写下来、一起把标准定好、多沟通沟通。

还有一回，一个顾客在店里看到一件衣服，眼睛里满是喜欢。

顾客问阿丽有没有别的颜色。

阿丽好像记得有，可脑子跟糊了似的，不太确定有没有现货。

她就随口说了句：“应该有吧。”