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第八章 送货与救人（第1页）

“店里就我一个人，到时候谁送货上门？”

苏霞听了不以为然的问道。

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“我。

反正现在是暑假我也没什么事，先试送货一个礼拜两个礼拜看看效果，如果效果好增长营业额不少的话，那再考虑要不要招小工。”

沈红星回答道。

回答的时候沈红星看向了收银柜台旁的立式冷柜，说道：“对了这立式冷柜的温度也要调，基本上让人喝下去以后感觉冰凉口感最好的温度要设定在18度到20度。”

说道冷柜，沈红星突然想到了一件事。

国有企业的福利一向不错，他记得这段时间里云港化工厂每年夏天的7、8两个月会给每个职工下发每月60元面额的冷饮券一张。

所谓冷饮券就是相当于消暑费，只不过是限定于只能在厂子办的服务公司的商店里购买冷饮。

沈红星开动大脑大约计算了一下，化工厂里职工90%以上都住在家属区里，而且有60%以上的职工家庭是双职工，这样差不多会有3000人每人每月能拿60元的冷饮券，也就是18万人民币的消费额。

沈红星当然会动这冷饮券的主意，不过他也知道冷饮这种生意基本都是不赚钱的，就算赚了一点也只是刚够付冷柜消耗的电费而已。

但是夏天店里没有冷饮是不行的，冷饮在夏天就充当了平常超市里那种“价格敏感度”

高的产品。

所谓“价格敏感度高”

，就如同字面意义一样，就是顾客很容易发觉此种商品的价格变化。

比如说饮料和香烟，这个年代软包红塔山是10元人民币一包，若是一家店涨价到10元一角，老烟民自然会发觉涨价。

这也是快速消费品零售商们最容易利用的一点，还是拿软包红塔山来说，若是零售商采取零利润策略定价到95元一包，那么附近的老烟民自然都会到此店来买烟，而买烟的过程中则可能顺手买其他的东西。

所以利用零利润甚至是亏本便宜卖“价格敏感度高”

的商品来吸引客流量，然后再通过手段悄悄上涨“价格敏感度低”

的商品来盈利。

而沈红星的主意则是利用母亲以前在服务公司供职的人脉和经历，来获取可以代收“冷饮券”

的资格。

还是按照上面估算的数据，18万的总消费量，假设沈红星家的杂货店通过免费送货上门的策略可以吸引10%的消费量，那就是18万元面值的冷饮券。

然后再拿这18万元面值的冷饮券去服务公司结算成*人民币，当然中间过程可能需要付出10%也就是1800元左右的贿赂款项。

沈红星在脑子里将这个想法反复过了几遍，觉得还是有搞头，于是将整个计划告诉了母亲苏霞。

苏霞则是完全听傻了，她突然间觉得儿子成长的好像有点太快了。

5分钟前还是一个“初出茅庐”

级别的想为自己家出力的青年，此时此刻却仿佛变成了侃侃而谈隆中对，策划天下三分的诸葛亮。