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第八十六章 借一步说话（第1页）

张正书听了这话，微微一笑，收了折扇道：“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”

“不以数量取胜？”

李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。

一份“小报”

的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。

李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法？

张正书神秘一笑，然后说道：“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”

“广告？”

李行首就有点不解了，“何谓之广告？”

张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。

我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。

如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”

“广告词？甚么广告词？”

若桃好奇地眨着眼睛问道。

张正书想了想，然后说道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨……”

听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。

虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。

“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧？”

若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。

而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。

张正书自然知道他这个广告词有点“污”

了，把李行首都撩逗得脖子羞红。

其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。

真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。

但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。

“小官人，这广告词确实欠妥……”

只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。

张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的……”

于是当即一笑道：“是极是极，我只是做个示范罢了。

不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。

嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想……啊，有了！

‘杨家香饮子，透心凉，心飞扬’！

看，是不是简单上口，通俗易懂？”

“‘透心凉，心飞扬’？”

李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。

可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。

甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。

“小官人，好个广告，奴家算是服了。”