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第10章 怎样说比说什么更重要2（第2页）

这样，我们便能获得更多人的认可了。

马云是此中高手，他总是能够靠自己的言语让别人发自内心地去认同他。

我们先来看看马云在做客《对话》节目时，是如何回答观众的提问的。

吕本富：今天因为跟马总交流这么长时间，马总好像今天气场有点改变，从那个企业的经营者向教父转变，太极练得也不错，也会玩大刀，刘强东还处于只会玩大刀的阶段，他就还没练过太极。

主持人：这有点武林外传的感觉，现在。

马云：我觉得我挺喜欢看《教父》这部电影的，教父没有好下场。

但是有一点是真的，即第一份工作会影响你后面一辈子的很多工作。

我第一份工作是当老师，当班主任，所以我形成我讲话的风格和思想作风，要是在老外公司里，见了我这样的CEO早就觉得我太粗鲁，老是手指头点着讲，其实我没有这个意思，我只是觉得应该是这样。

为什么大家可能觉得我像教父？其实我不想当教父，我只是一个创业者，为什么《赢在中国》我去？因为这批小孩在想什么坏主意，当年做的我都犯过，因为我们都一样，只是我吃过苦了，就想告诉你，兄弟别往那儿去了。

但是奇怪的是，我说了也白说，有些人还是会继续走下去。

我也一样，多少前辈告诉我：马云，这样做要死的，我爸也跟我讲了一大堆，我照样走一遍，人都一样。

几千年来人类的知识积累很多，但智慧并没有增加多少。

马云的这段话说得很清楚，它算是一种解释，也是一段自我分析。

从中可以看出，马云是很清醒的，他知道自己在别人眼里是什么人，也懂得自己真正是一个什么样的人。

正因为此，他才能说出那般话来。

这就是马云比一般人高明的地方。

很多人也有马云式的认识，知道自己想要给别人的印象和别人真正感受到的印象是不一样的，但却不愿承认，也不太敢承认。

那样反而不好，会给我们带来很多麻烦，对我们自身的影响也不好。

每个人都有缺点，都有不足，也都有一些未必很好，但我们很难改掉的习惯。

勇于承认就好了，告诉对方，我为什么会这样。

这种实话实说，只会给我们加分，而不会让我们的形象遭受损失。

人在谈起自己的时候，是最容易犯错的。

原因如前面所说，我们自认为的跟别人感受到的往往不同。

这时候，不妨学习下马云，从两个角度来看待自己。

分析下自己为什么会有某些习惯，同时换个角度思考一下，看看别人对我们的这种习惯会产生哪些看法。

这样才能还原出一个真实的自己，然后将这个真实的自己展现在众人的面前。

这才是给自己加分的行为。

如果一味沉溺于我们所认为的自己当中，处处、时时以这个为标榜，那么只能给人一种矛盾的形象。

那是对我们不利的。

一个真正成熟的人，不仅是认识别人的，更是认识自己的。

当然，更重要的是，表达出这个真正的自己，告诉别人我们真正是什么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为什么样的人。