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第五章 考察业务（第3页）

赵红兵站起身，望着窗外，振兴路上车辆穿梭不息，人行道上人们行色匆匆，没一个闲逛的人。

路旁树木长出很多新枝，绿色葱茏，生机勃勃，春意盎然。

走进林总办公室，林总忙起身相迎。

赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。

林总问：“看完啦？”

赵红兵说：“都看过了。”

赵红兵为了印证自己的一些想法，询问了林总盘点表、销售额以及承包项目与门市出货关系等等方面的疑问，林总都作了回答。

有几个问题林总自己也没弄明白，不清楚怎么回事。

他惊奇不已地看赵红兵讲出各门市的具体金额数量，甚至有很多品种货号明细。

不可思议他怎么一下子就将这些枯燥无味的数字记得如此清晰，分毫不差。

这些数目可常常都是搞得他头昏脑胀的。

林总并不隐瞒自己的惊奇，他问：“赵总，你把这些都记住了？”

赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”

林总佩服不已地说：“你快告诉我，你是怎么记住的，我平时就是搞不清这些数目。”

赵红兵说：“很简单啊！

只要分门别类，就容易记住了。

一是按经营部门分类，二是按商品属目分类。

比如所有这些商品，看似很多，其实它可以分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。

五金可分为大五金、小五金和五金工具三小类；电料又分为线缆、开关、辅料、电工工具四小类；油漆涂料也是这样分类。

每个小类常销品种就不太多了，一般就十几二十个品种，最畅销的就是那些用途最广的三五个品种，很好记的啊！

当然这中间还有很多规律，长期接触这些商品就能熟悉它们的材质和用途这些特性，记住它们的数量金额就不太困难了。

有时一看它们的数量和金额，就能知道销售好坏。”

林总目瞪口呆地听他细说商品属目分类，何曾知道有此规律可循，又如此简单清晰。

心想：这赵总真是神了！

赵红兵对林总说：“我们一起到下面门市去看看吧。”

林总说：“我也正有此意，到门市了解的情况更具体一些。

你也帮我出出主意。”

打电话叫精仔开了奔驰，三人驶出家乐大厦。

车在道路上穿行，赵红兵看着窗外，只觉得深市并没有想象那般美好，尚没形成大城市规模，有些地方还是一块一块的农田，田里种着庄稼、蔬菜，所到之处满眼皆是建筑工地，尘土飞扬。

一些地名也是乡土味十足，不是叫什么岗就是叫什么村。

车开到向西村一处路口慢了下来，此处路边一家挨一家均是经营木板、地砖、五金、电料、油漆的建材商店，规模都很小。

车在一家名称也没有的商店前停下，大大的招牌上十分醒目地写着“五金电料灯具油漆”

八个大字。