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第2章 问天下谁是领导（第10页）

子贡就不一样了，做了好事，自己搭钱还不要奖励，如果把这样的典型宣传出去，以后谁还愿意做这种事？首先是没有那么多高风亮节的人；其次，即使有高风亮节的人，也未必有那么强的经济实力。

所以子贡的先例一开，这条路就会越走越窄，做好事的人就会越来越少。

孔子的观点非常值得我们深思。

我们在树立榜样、树立典型的时候，一定要考虑到与大众的需求层次相配合，要教育群众而不是远离群众。

不能让一个标杆树起来，很多群众吓回去，否则事业的路就会越走越窄。

做管理不是写道德文章，是要鼓励大家一起去行动。

因此，孔子的观点确实值得每一个领导者去思考。

用人四策

既然领导的核心任务是选贤任能，那么领导就不可避免地面临一个巨大的挑战，那就是如何才能让人才满意，把人才留住。

这里向大家推荐四个技巧：分槽合槽、高屋低屋、分饼画饼、厚赏惜赏。

1.分槽合槽

话说有个老先生，养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。

所谓“人不得外财不富，马不吃夜草不肥”

，养马必须要勤快，要每晚起来给马喂草添膘。

尽管老先生很勤快、很努力，但是他很快还是发现了问题，就这么辛苦，几个月下来，两匹马没有长膘反而掉膘了。

原因何在呢？有问题找专家，把“马博士”

请来了。

“马博士”

来了一看就明白了，他告诉老先生，马不好好吃东西，关键就是因为把两匹千里马养在一个马厩里，让它们在一个槽里吃东西。

每次吃东西的时候，两匹马又踢又挤，你争我抢，根本不能安心吃草料。

解决方案就是把马分开，为两匹千里马准备两个食槽，让它们分开吃。

一试果然有效，两匹马很快就变得膘肥体壮。

这就叫作“分槽喂马”

。

分槽的精髓就是“不能安排两个能人一起去做同一件事情”

。

两个实力相当的人才就好比两匹千里马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相妒忌、互相攀比，难以做自己该做的事情，因此还不如分开。

比如《水浒传》中，宋江和卢俊义每次出兵的时候都是一个人领一支队伍，各挡一面，这就是典型的分槽策略。

后来老先生决定养点省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是把马卖了，养了两头猪。

但令他困惑的是，小猪越来越挑食，而且不上膘。

有问题找专家，把“猪博士”

请来了。

“猪博士”

来了一看就乐了，他跟老先生讲，哪有养猪还打隔断分开养的啊，要让猪上膘办法很简单，把两个猪圈合成一个，让两头小猪在一个槽里吃东西就可以了。

道理其实很简单，两个小猪在一个槽里吃食，有了争抢，于是就会吃得更香。

老先生一试，果然灵验。

“马博士”

说分开好，“猪博士”

说合起来好，那到底是分好还是合好呢？答案很清楚，要看对象。

独当一面的千里马需要分槽喂养，各有所专，各负其责；而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽，给它们一个竞争的平台，让它们快速成长，等成熟后可以独当一面了再分槽。