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第3章 你凭什么说了算（第14页）

权力符号，就是借助一些外显的、容易被周围人认知的表面信息，来获得更多深层次的认同。

常用的权力符号包括物质符号、行为符号、信息符号、关系符号。

一个领导到新环境中去开展工作，在亮相之前，需要认真思考一下，这里的干部群众对自己的认知度、认可度怎么样。

如果大家早已如雷贯耳、人人敬仰，那么最好轻装简从、平易近人，既有了威信也有了亲切。

如果干部群众的认知度、认可度都很低，甚至是负认知，心存疑虑、心存质疑，还有一些不良信息和不良印象，这时就需要使用高符号的策略，搞仪式、带随从、设计一定的排场、使用权威的语言。

在给熟人当领导时，应该首先使自己的个人形象有一个明显改变，如换一身新衣服或者变个发型。

言谈举止也要注意，多使用正式的语言，多谈工作上的事情，展示自己的专业知识。

第一次亮相的时候，一定要有一个标准的仪式，把群众认可的老领导、老上级请来。

在仪式上，首先请他们发言，认可你的能力、肯定你的业绩、宣传你的形象。

这个办法叫作“抬轿子”

。

信息风险是干部使用过程中的首要风险。

我们提倡的是“任人唯知”

，上任之后任用一些跟自己有过合作、自己比较了解的下属是非常必要的，因为这样的人，优点可用，缺点可控。

捏死大象给蚂蚁看，立威就要处罚分量重的人。

罚上立威，赏小取信。

一个圆只能有一个圆心，一个组织必须有一个权力核心。

权利的五种类型：惩罚权、奖赏权、合法权、专家权、感召权。

任何一种权力的产生，都必须借助已存在的权力或权威作为基础。

没有凭空产生的权力，也没有生来就有的权威。

身份、道德、授权、外部支持和强制力是权力的最初来源。

到组织外部去寻求资源，外交能力的强大可以弥补自身的不足。

形象是领导者的生命，没有形象就没有威信。

领导的形象策略：低认可度，高符号；高认可度，低符号。

领导“杀熟”

：具备职业敏感性的领导，在对待过去老相识的问题上，基本上都会采取谨慎策略。

领导尊重下属是应有的胸怀和气度，下属保持谨慎是应尽的职责。

典型权力符号：头衔、服饰、外部标志、信息。

拉近与领导的距离，对下属来说，是一个进步的机会；对领导来说，也是一个很重要的选人途径。

用温柔的手段，做冷酷的事情；用冷酷的手段，做温柔的事情。