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第225章 套话法则（第1页）

兰舒眼泪也就流了半分钟，再想哭也挤不出来了。

她假模假样地抹了几把眼泪，一副梨花带雨的可怜模样，无奈地摇了摇头说：“哎呀大哥，让你看笑话了。

我也是被家里那些破事折磨的，心里堵得慌，情绪特别不稳定，碰到点小事就控制不住自己。”

吕振微微发愣，关切地问：“咋的了妹子？你要找护工，是家里有人生病了吗？”

兰舒抽抽搭搭地吸了吸鼻子，叹了口气说：“是啊大哥。

反正咱俩谁也不认识谁，我说啥你也不能往外传。

我实话告诉你吧，我妈走得早，一直是我爸把我拉扯大的。

可他去年得了脑溢血瘫在炕上了。

我伺候了整整一年，现在实在是伺候不下去了。”

一听这话，吕振立马来了精神，眼睛直勾勾盯着兰舒问：“咋就伺候不下去了？是碰到啥难处了？”

兰舒心里暗喜，很好，鱼儿上钩了。

经过开店一年的磨炼，兰舒的销售技巧日益精湛。

销售可不单单是把东西卖出去那么简单，这其中的门道，在任何人际交往的场合里都能用得上，就比如现在。

她把面前的吕振当作自己的顾客一样去破冰，用的就是共同话题切入法。

破冰不是敲碎对方的防备，而是融入彼此的距离。

人天生对同类人有好感，当发现彼此喜欢同一样东西，或者有过相似的经历时，心理防线会自然降低。

家里有两位瘫痪在床的老人，而且这么长时间下来老人还都活着，就说明做子女的在年复一年地悉心照料。

从这点就能看出，吕振是个实打实的孝子。

所以从照顾瘫痪老人这个话题打开话匣子，至少能让吕镇卸下三成防备。

而且，一旦聊起这个话题，吕振很可能会乐意接着聊下去。

兰舒眉头一直拧成一团，面露难色道：“我吧，有个处了三年的对象，两人感情一直不错。

最近他家里人催着我们结婚。

可要是我嫁过去了，总不能把我爸也带过去吧。

所以思来想去，只能请个护工来照顾我爸，眼下也就这一个办法了。”

吕振听得认真，没立刻接安叔的话，脸上的神情愈发凝重起来。

过了良久，他才斟酌着开口道：“小妹，就像你说的，咱俩彼此都不认识，我就想说啥就说了，你别往心里去。”

兰舒谦虚地微微颌首：“大哥，你直说就行。”

吕振清了清嗓子，“咱当儿女的，不能因为自己的小家就不管自己的爹。

你说你妈走得早，你爸一把屎一把尿把你拉扯大，哪能因为个男人就不要爹了呢。

你这小姑娘长得好看，心也得跟着美，可不能做那没良心的事儿啊。”

兰舒装出一副愧疚的样子，低下头使劲挤了挤眼睛，可惜没挤出眼泪。

不过嘴上还是一个劲地附和道：“是啊是啊，大哥，您说得太对了！

咋说的这么好呢！”