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第249章 说服术（第2页）

你闭嘴！”

魏大宇立刻敏感起来：“小舒，你是不是还喜欢石余川？他都已经死了，你不能再想着他了！”

兰舒什么都可以装，什么都可以演，但唯独石余川这事不能。

在魏大宇看不见的暗处，她手指狠狠攥着棉被，只觉得石余川这名字从魏大宇嘴里说出来都是种玷污。

她咬着牙憋了又憋，到底没忍住，声音冷得像冰：“他已经走了，你别再提他，而且，你没资格。”

黑暗里响起两声冷笑，魏大宇哼道：“好啊。”

兰舒压着怒气，下唇快被自己咬出血才冷静下来。

她又绕回最开始的话头：“明天不用早起给我买早饭了，我觉得天亮前就会有人找到这儿。”

空气僵了几秒，魏大宇冷声问：“你说的是杨采玲，还是警察？”

“都有可能。”

兰舒语气平静，“新塘县才多大点地方，你别小看了杨总。

我跟她认识这么久都摸不透她背后的实力，明天要是她真带着警察找来，你打算怎么办？”

“不可能。”

魏大宇说得斩钉截铁，“她去上海出差了，根本不在新塘县。”

兰舒心里冷笑，看来这疯子早有预谋，连杨采玲的行踪都打听过了。

“没什么不可能的，飞机当天就能往返。

我就是担心，要是我们没走之前他们就找来了，我怎么样都行，可你怎么办？”

“我？”

魏大宇原地怔住，半晌才喃喃问，“小舒，你是在担心我？”

“嗯，我就是担心你。”

兰舒叹了口气，“大宇哥，我知道你不会伤害我。

可你想想，要是明天一群警察举着枪把这儿围住，就算你不反抗也要被抓走的。”

她知道威胁对魏大宇根本没用，又补充道：“你要是真被抓了是要被判刑的，到时候......你可能好几年都见不到我了。”

魏大宇很久都没有出声，久到空气都快凝固了，才哑着嗓子问道：“你是不是想让我带你出去？”

兰舒柔声道：“大宇哥，你决定吧。”

说服术第二招，把选择权留给对方。

把主动权交给对方，让对方感觉到没有压力，因为没有压力就会被说服。

兰舒开饰品店之所以回头客那么多且客源稳定，就是因为窈窕淑女精品屋可以退货。

从开始销售时，销售人员就会告知顾客，只要买到的饰品回家后出现一切质量问题，一周之内都可以来店里退换货。

兰舒就是要把选择权交给到顾客手上，这样看似是店里承担了风险，实际上会大大提高商家的说服力，也因为有了“不能退换货”

的压力，顾客也会更容易被说服。

只要被说服并且做出行动，后面即使想反悔，也会纠结反悔成本。

更重要的是，人总会合理化自己的行为，比如一时冲动买了不需要的东西，还是会找借口来说服自己。

所以，说服人行动的核心，看似是把选择权留给了对方，其实是想尽办法让对方动起来。

只要对方动起来之后，他就会想办法给自己找理由。

听到兰舒的话，魏大宇并未回应。

周遭再度陷入沉默，兰舒清楚，此刻的魏大宇正在思索，在权衡利弊，在试图说服自己。

这就来到了说服术的第三招，也就是说服术的最高境界，想办法让他自己说服自己。

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