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刘经理的这份心得分享,也许是他自己的经验,也许是参加总部会议沟通的体会,此时志平觉得这话很有道理。
他对洪城的渔需市场也像是面对一群陌生人,他要找到对眼的人,然后愉快地沟通。
跑完滕王阁下面的老市场后,志平才知道原来那里早已被全国各地的厂家包围,轰炸透了。
尤其本地的厂家,产品质量一般,但价格便宜到让你惊掉下巴,而且还能赊欠,采购数量也没要求。
志平仔细看过产品,很粗糙,但低廉的价格还是能走量。
他看到来进货的都是一车一车厢式货车,志平便对这个市场失望了。
他觉得要改变一个市场的消费习惯,可不是一朝一夕的事。
他们早已习惯了这样,而且在用这些低档渔网时出现的任何问题,都有人来解决处理,这就是环湖万万做不到的。
志平在省城市场一个星期跑下来后,还是觉得没啥好跑的。
每一个客户手里都有好几家联系人,名片摆在桌上,志平甚至看到自己公司的名片,这确实让对方感觉你们跑的太勤快了,志平也对市场跑烂成这样感到无语。
回来的时候,志平又想到小何那个自卑又安静的孩子,年初过来时间不长,又回去了。
小何出差的时候老是害怕,在外听不懂方言,时时警惕着不敢跟客户沟通,咨询。
志平能理解初次出门的担心,害怕。
有时候志平去德安县城,在热闹的街头,漫无目的的闲逛,他面对的也是一帮江西老表,跟去遥远的外地出差一样的陌生感。
眼前皆是陌路人,说话都是外地腔,虽然九江分公司近在咫尺,但他要适应着孤身在外遇到的各种状况,自己是否有能力单独处理。
自己临危不乱,处变不惊。
志平汇报了下一个星期行程计划,他要单枪匹马去华中市场,先去长沙沿湘江北上去洞庭湖流域岳阳。
然后去长江到武汉三镇,再沿长江东去鄂州武穴,到九江回来。
刘经理听完志平的行程规划,也很激动。
他忍不住大手一挥:“就这么搞,我支持你,你有本事把货卖到日本我都支持你。”
志平的心飘在空中,落不下来。
他问要不要跟马厂长说一下呢?
“先别说,准备妥当后就说要去一趟岳阳,那里有熟人介绍要货,因为远一点可能晚两天回来。”
刘经理这样开导志平。
可志平却说那不是撒谎吗?就直接告诉老马好了。
刘经理没再说话,但志平发觉他眼神流露出一丝不解,或许他是佩服自己的勇气,却又惋惜自己不懂圆滑处事吧?
然而志平却认为,自己全力以赴的事情不可能要汇报审批,甚至被否决的。
自己在总公司就规划好的步骤,是来九江公司,一是为了娶王欢,二是为了提高销售能力。
如今只剩第二个目标了,也是他不服输的赌一把了。
这样的行程规划,又怎么可能不被通过,想也不用想了。
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