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第7章 店长的七个角色（第1页）

周五下班前，店长陈东将李芳叫到办公室，向她宣布了一个来自上级领导的决定：由于她近来在店内工作的积极表现，公司决定提拔李芳担任店长助理。

听到这个消息，李芳一时不知道是应该高兴还是紧张。

感到高兴，是因为发现自己的梦想开始走进现实。

感到紧张，是觉得自己的责任开始加大了。

陈东没有仔细观察李芳的表情，在他看来，李芳这样的优秀员工被提拔成为助理，其实是早晚的事情。

他说了几句鼓励的话，然后话锋一转，说出了自己对管理者的看法。

陈东说：“管理是一门关于How（怎么办）而不是Why（为什么）的学问。

正如管理大师德鲁克所言，管理既不是科学，也不是艺术，管理是行动！

要管理好你的老板，也要管理好你的员工。

总之，把自己的想法变成行动，是执行能力；把自己的想法，变成大家的行动，就是管理能力了。

所以，只做销售高手是不够的。

让老板更清楚你的计划，更好地支持你，让员工钻到你的脑子里，了解你的想法，更好地配合你，这不是几句话的问题，而是需要去做好的管理行动。”

说完这段话，陈东似乎来了兴致，他抽出一张白纸，放在自己和李芳的中间：“我有个习惯，只要自己有了新助理，就要跟他们做个小游戏。

这是为了让助理能够更明白店长的角色，为他们之后的发展指明方向。”

李芳掏出随身携带的中性笔，看着店长，等待他的指示。

陈东说：“这个小游戏，主要是请你表示出一个合格的店长，在日常工作中，要面对多少外部联系。

首先，请你在纸张的中间画一个方框，写上‘店长’二字，然后，从店长向外，每联系一个，就画一个箭头，代表联系一种角色，并把名字写出来。

外部联系的名字，越清晰越具体越好。”

李芳听明白了店长的要求，很快画出了自己理解的图形。

陈东看完李芳交上的“作业”

，说：“你看，店长和外部联系的角色有这么多，这说明，一个店长要应对更多事情，而不能只是像之前导购那样做好单一的销售工作了。

你从现在的助理开始，就应该清楚店长同时应该担任的七种角色。”

接下来，陈东趁热打铁，和李芳共同探讨了店长的七种角色。

一个卓越的店长，要扮演好以下七种角色：

规划者：门店的计划与目标，是需要店长参与制定的。

年目标、月目标、周目标，如何做更好，做多少更合理。

店长是具体做事的人，只有参与了门店的规划，向导购们描述了门店的计划，才能让大家在每天的工作中，明确方向。

管理者：管事理人，是店长的必修课。

人是多变的，有情绪的，每个导购一个状态，不愿意被人管，也不易形成标准。

而事情本身，是可以建立标准的。

管好自己的“事”

，管好门店的“事”