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第186章 苏麦子的商业版图雏形（第2页）

他们需要找到那些既有需求、又有一定生产或流通能力、并且政治背景相对“干净”

、负责人也比较开明的地方单位进行合作。

顾沉舟利用自己的人脉和对地方情况的了解，开始在暗中进行筛选和接触。

他将目标锁定在了几个方向：

1.经营困难、急需转型的街道工厂或社办企业：这些企业往往设备简陋、技术落后，但有场地、有工人（很多是家属或者待业青年），急需新的产品来盘活。

与他们合作，可以打着“帮助困难企业脱困”

、“解决就业问题”

的旗号。

2.信誉良好、有一定销售网络的供销社或百货商店：他们掌握着商品流通的渠道。

与他们合作，可以将产品更快地推向市场。

合作名义可以是“军民共建”

、“丰富市场供应”

等。

3.偏远地区或受灾地区的集体农场或公社：这些地方往往更需要农业技术的支持。

与他们进行“技术援助”

合作，不仅政治上绝对正确，也能为苏麦子的农业技术改良找到实践和推广的平台。

顾沉舟的接触方式极其隐蔽和巧妙。

他通常不会亲自出面，而是通过一些信得过的、已经转业到地方的老部下或者战友进行牵线搭桥。

他会事先对合作单位的背景和负责人进行详细的了解和评估，确保万无一失。

第三步：设计“安全合规”

的合作模式与利益分配机制

这是规避风险的核心环节。

苏麦子和顾沉舟反复商讨，设计了几套不同的合作模式：

1.技术入股，实物分成：针对晾衣架等生活用品，苏麦子提供设计图纸和技术指导，合作工厂负责生产。

利润不体现为现金，而是以一定比例的成品或者原材料（比如工厂富余的木料、铁丝）作为回报。

2.定向供应，内部调拨：针对酱料、咸菜等食品，可以与某些有内部食堂或者特殊供应渠道的单位（比如某些大型国企的后勤部门）建立“定向供应”

关系，以“改善职工伙食”

、“丰富菜篮子”

的名义进行小批量供应。

货款则通过内部账目调拨或者等价物资交换的方式进行结算。

3.技术援助，项目支持：针对农业技术，则完全以“无偿援助”

、“经验交流”

的方式进行。

如果地方政府或者相关部门有相应的“农业推广项目”

经费支持，可以争取一部分作为“技术服务费”

或者“材料补贴”

，但必须确保所有账目清晰合规。