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第8章 慧语仁心用沟通消除隔阂（第4页）

有道理的话，越短小越有效，通常是三言两句即可。

当你向对方讲道理的时候，切记话不要太多，而需要有理。

并不是每个人都不愿意听人讲道理，但是，如果你总是一而再再而三地重复那些老掉牙的事情，相信再好的耐心也被消磨殆尽了。

因此，无论是我们向别人讲道理，还是表达自己的意见，需要记住“话不在多而在理”

的道理。

语言的逻辑性和针对性对沟通很重要

在生活中，不少人做事做得十分漂亮，然而，让他们把自己的想法说一说，却总是说不清楚，或是词不达意，或是泛泛而谈。

他一个人说得滔滔不绝、口若悬河，但是，对方却面面相觑、不知所云，这就是说话没有逻辑性和针对性。

在日常交际中，我们说话要有逻辑性和针对性，做到一针见血、言简意赅，这样对方才能明白你到底说的是什么，也才不至于在你的话语中找到漏洞。

古人语：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”

说话也是如此，话不在多，但一定要有逻辑、有针对性。

在现代如此高速的生活节奏下，没有人愿意花太多的时间来听你的长篇大论，所以，我们在说话的时候，不要绕圈子，不要南辕北辙，而要把话说到点子上，有话则说，长话短说，无话不说，这样才能准确地传达自己的意见，使沟通顺畅地进行。

吴先生是广州某地区有名的房地产大亨，资产逾十亿。

有一年他带着自己的团队从广州飞往某大城市，准备投资当地的房地产，寻找合作伙伴。

在经过一段时间的市场调研后，吴先生约了一家大型房地产企业的负责人进行谈判。

当双方坐在了谈判桌前，那位负责人立即对自己公司作了较为详细的介绍，表现得精明能干，并且通晓市场行情，这令吴先生颇为欣赏。

听了那位负责人对合资企业的宏伟计划后，吴先生似乎已经看到了合资企业的光辉前景。

吴先生正准备签约的时候，那位负责人似乎还言犹未尽，他又颇为自豪地侃侃而谈：“我们房地产公司拥有一千多名职工，去年共创利税五百多万元，实力绝对算是雄厚的……”

听到这里，吴先生显得有点不悦，心想：你公司一千多人才赚了几百万，就显得那么自豪和满意。

这令吴先生感到非常失望，离自己预定的利润目标差距太大了。

如果选择这样的负责人经营公司的话，就很难有较高的经济效益和利益。

于是，吴先生当即决定终止合作谈判。

其实，如果那位负责人不说最后那句沾沾自喜的话，这次谈判也许就会以另一种结局告终。

那位负责人最后几句不着边际、缺乏逻辑性和针对性、画蛇添足的话，不仅会让自身的缺点暴露无遗，而且令吴先生失去了合作的信心，最终撤回投资意向，仅仅因为几句话就失掉了一次大好的合作机会，实在是得不偿失。

在日常生活中，我们经常可以看到，有的人总是喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，但由于其语言缺乏逻辑性和针对性，没有把话说到点子上，所以显得词不达意、语无伦次，让旁边的人听而生厌；还有的人说话毫无逻辑，一会说在这里，一会说到了那里，说什么话都不会经过仔细思考，显得很没分寸。

其实，这样说话会事倍功半，不仅达不到沟通的目的，反而会给沟通带来阻碍。

心理点拔

那么，如何使自己的语言具有逻辑性和针对性呢？

1.说话要在理

一句话听上去是否有理，就看看这句话是否有逻辑性，一般而言，那些有逻辑性的话语大多能清楚地表达一定的意见。

而语言是否有逻辑性，就在于我们能不能清楚地将意思表达出来。

因此，说话要有理，利用语言准确、清楚地表达自己的思想，这样，我们思维的逻辑性也要得到提高。

2.说话要有中心点

在生活中，我们经常听到一些人在说话的时候，一般会采用“一”

“二”

“三”

，其实，这样分点叙述只是说话逻辑性的一个表象，并不能完全代表这个人说话有逻辑性。

说话有逻辑，是表明你说话有一个中心，然后你所说的其他话都是围绕这个中心的，没有其他的枝叶。