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第15章 求人办事三言两语达成所愿（第6页）

何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”

见歹徒沉默不语，“的姐”

继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”

火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”

又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”

一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把200多元钱往“的姐”

手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”

说完，低着头走了。

在上面这个案例中，的姐的话语里充满了真情，感动了那个穷凶极恶的歹徒，最终达到了说服对方的目的。

心理学家指出：“情感如同肥沃的土地，道理好比种子。

没有情感的沃土，道理的种子再好，也发不了芽。”

心理点拔

我们在说服对方的时候，更需要以情动人，否则，即使你说再多的道理，对方还是会不为所动。

1.话语中注满真诚

谚语说：“真诚贵于珠宝，信实乃人民之珍。”

要想自己的话语能够打动对方，就需要在话语里注满真诚，只有真诚才能打动人。

如果你仅仅是几句花言巧语或者虚情假意地表达，反而令对方厌恶。

2.把话说到对方的心里

人都是有感情的，说话能做到动之以情，晓之以理，就是最完美的沟通。

我们在说话时要注意对方的反应，学会从对方的反应中修正自己的话语，尽可能把话说到对方心里。

把说说到对方心里，才能真正地打动人。

3.站在对方的立场说话

如果你在说话时总是想着自己，光顾着自己，这样说出来的话是不会有感情的。

因此，我们应该处处为他人着想，让自己站在对方的立场说话，这样说出的话才有感情，才能打动对方。

说话避开险境，别踏入对方“雷区”

说话，是我们天天都在做的事情，但善于说话，能准确、清楚地表达自己的意图，使对方乐意接受，却是一件不太容易的事情。

心理学家理查得·班得勒说过，当你对他人说话时，你不是想给他传递信息，就是想改变他。

但在这过程中，对方是否会接受你的意思，你的沟通目的是否能够实现，却又是另外一回事了。

其中的症结点在于你是否说了避讳的语言，或者把话题置于危险的境地，这将会关系到你沟通的成与败。

许多人说话不经过大脑思考，只图嘴巴痛苦，常常“语出惊人”

，踏入“雷区”

，最后导致了整个沟通的失败。

其实，善于说话并不是一件很简单的事情，那将意味着你所说的话能够令对方乐意接受，而且，你的话语能够巧妙绕过险境，直入对方心里，继而影响对方心理。

沟通是双向的交流，它的成败不取决于你说了什么，而是取决于对方的反应，对方不接受你所说的话，那你说得再多也没用。

所以，为了让对方乐意接受，我们在说话时需要避开险境，把“危险语”

吞进肚子里，这样才能有效地影响他人心理。

古代有一个国王，一天晚上做梦，满嘴的牙都掉了。