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23做桩生意（第2页）

这下杨顺心里就有数了，果然程允可以自己做主，那不如就应下来，如果没有什么实际意义的生意，大不了报到主家，让家主做主，正好家主杨赐任光禄勋，和卢植也相熟，总不至于出现大的岔子。

反正卢植家的人都那么信任他，一定有过人之处。

杨顺笑呵呵地看着卢敏和程允等人调笑打闹，卢敏很快不好意思了，躲在了管亥的身后，程允也坐直了身体，“掌柜的考虑好了？”

杨顺点点头，“小公子的这桩生意，老朽还是很感兴趣的，但是这个价格呀，能不能稍后商量一下？”

程允点点头，“既然掌柜的发话了，那我们就先把想法说出来，价格再谈，不过价格要是咱双方都不满意，您还想用我的想法呢，咱丑话说在前头，您猜一下我一个外人能否在您主家那里说得上话。

我这个人很讲信用，不信你可以去卢府问。”

瞟了一眼神色讪讪的卢宏，“老管，把那个香囊打开拿下来。”

柜台还是有点高，程允恰好够不到，管亥给他拿到小桌上，程允打开，把香料倒了出来。

程允拨了拨，里面有很多成分程允并不认识，但孜然他还是认识的。

他把孜然挑了出来，“掌柜平时都管这个东西叫什么？”

杨顺把头凑过来，分辨了下，“只是叫安息香料，来自安息，小公子可曾听说过安息？”

“噗，”

程允把茶水喷在了地上，“来自安

息？安息那么远？西域诸国没有？”

杨顺见程允还真知道安息，对程允的学识更加赞叹，“这种香料来自安息，顺着伟大的丝绸之路被运了进来，难到公子有其他妙用？”

程允手指敲桌子，“从安息来的话，本钱花费太大，危险性也上升，这些年安息也会越来越乱，这个生意做下去很难，你们杨家有手段掺和西域诸国的事情吗？有的话，让他们想办法引进这个东西，安息茴香，果实就叫孜然吧，我们要的是孜然，入药作用你们自己试验，主要可以做调味品。”

程允拉着杨顺到门口，指着烤羊肉串的小摊，“比如烤羊肉串，你若是加了孜然，那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍，现在的调味料难吃的不行，所以这个食用价值和药用价值，我们仔细谈谈价格？”

“现在也挺好吃的...”

杨顺又被拉了进去，“好好，谈，若是按小公子所说分你四成，我们想要赚钱，溢价就会高一些，溢价高了销量就会受到限制，你的四成也会比较少，所以要不我们的分成再改改？你看，药用价值还需要我们自己去测定，食用是否有毒害我们也不清楚，所以我觉得我们二八分成比较好一些。

毕竟对于买断的事情，我也做不了主。”

“二八分成您是不要想了。”

程允老神在在，“首先，这不是生活必需品，这是生活增色品。

我们出售的对象，就是富贵人家，提升生活品质的。

所以溢价不要紧，不仅要有，还不能太低。”

“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊，”

程允笑了笑，“他可以出售两种羊肉串，一种是带孜然调料的，涨价，一种是不带调料的，原价。

这样的话，我们就达成了做高端产品的目标，溢价就不是问题了，并且，物以稀为贵，只要市场上没有出现竞争商家，我们就要把价格定高，并且牢记，在出现竞争商家之前，就把我们的工艺提上来，产量提上来，到时候再打价格战，有赚不赔的。”

“综上所述，我认为四六开你们合算。”

杨顺叹服，但还是据理力争，“我们杨家的渠道很重要，这些年我大汉对西域的掌控越来越弱，凉州雍州也不是很安宁，运输上面需要花力气打点，所以三七分成，这是我的底线，不然的话，你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳，我向你保证这个想法，在你们铺开之前不会使用。”

程允点点头，这和他想的差距不大，“一切开销你们杨家承担，我坐收三成利。

等生意开始了，每月由老管来取钱。

伯献先生和文先先生都是君子，想必这是家风，我相信您不会私藏下利润的。”