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秘密之守护者 第一百四十四章 历史的痕迹（第2页）

印度市场商机无限，却是公认的生意不好做。

印度商人善良好客热情奔放下面的狡诈奸猾诡计多端压价赖账信口开河的本事，没有一定的心理素质，冒险进入的商人不是谈崩，就是掉下陷阱，赔本委屈。

风动，心不动，奈我何？欧阳竹影从萧玉身上总结出来的最大的经商之道就是这个。

不变应万变，你动我变，永远要立在利益之外看眼前的问题。

对方公司的总裁麦喀士在派人与佐藤光夫洽谈条件的同时，自己亲自上阵，与萧玉沟通。

麦喀士与萧玉算是相识多年，地地道道的一个中国通。

萧玉初入商界的时候，他还是一个英俊无比宝莱坞电影名星一样的小伙子，有着雅利安人深邃神秘的大眼睛，高如刀削的鼻梁。

他被做外贸进出口生意的父亲派往中国负责采购，同时学习中国人的生意之道，为后来接手家族生意积累经验。

四大文明古国之一的印度，其历史就是世代被外族入侵的战争史，也是神庙遍地处处神池的宗教决定一切的国度。

苦难的历史，复杂的宗教宗教种类，造就了人们极其复杂的性格特点和思维风格。

麦喀士对萧玉来说即是朋友，又是时刻得打起十二分精神应对的对手。

麦喀士聪明机灵，到中国没多久，就将这里的世俗风情和为人处事的习惯摸得门儿清。

殖民地历史的国度，除了自己的地方民族语言，他们对国际通用的英语也是熟练有加，就连最低等的民族的扫地女人都可以说一口流利的英语。

麦喀拉惊讶的发现中国人很有趣，说是改革开放，要做世界生意，生意场上他所遇到的工作人员，即便是受过高等教育的上流人士，那英语水平还不如自己家里的仆人。

明明手头有好东西，通过翻译的口，立刻逊色掉价，给了他足够的砍价的托词和机会。

在麦喀士眼里，中国生意人，人与人之间为了抢生意极易自相争斗互相压价，完全是一盘散沙。

不像他到日本谈生意，那可真是铁板一块，想找到钻个缝的机会，换成萧玉教他的中文，那就是大海捞针。

这可大大便宜了他这个被中国人称做老外的采购商。

他经常拿着东家样品，用西家的价格，向南家的厂商问价。

然后将南家的价格压低十个点，用北家的质量标准同东家谈判。

几个来回，他对市场行情、成本价格、质量服务有了充足的把握。

接下来要做的就是打着签单考察现场的名义，深入到各大厂商的生厂车间，细致了解制造厂商的生产工艺、设备、原材料，暗记于心，回到酒店，立刻做成详细的工作记录，为后来印度制造业的发展提供了不少有用的资料。

麦喀士的这些小伎俩没有逃过萧玉的眼睛。

萧玉大学期间，为了设计一条自动化线，跑去企业实习。

实习工厂的赖总工讲了一个故事，一个日本商业间谍冒死偷窃企业国家级配方的故事。

现代社会，在国际上，中国制造的崛起总离不开剽窃、盗版、抄袭的恶名。

在萧玉眼里，那是别有用心的人利用少数人急功近利的行为大作文章，打压、贬损、抹黑一个国家的手段。

商情刺探，技术模仿，跟风买卖，那是商界必经之路，自古有之。

萧玉无事之时，在图书馆也会查查赖总工所说的商业间谍案，以此消磨时光。

文字记载，制瓷工艺、茶叶技术，几百年前都是各国商业间谍从中国盗取出去的。

可见，人性使然，商家唯一要做的除了自强就是自防。

明刀明枪，是商战乐趣，暗箭诡道，同样是智慧的较量。

萧玉和麦喀士的情谊就是无数次交锋结交下来的。