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0028 杜姐的教育（第1页）

0028杜姐的教育

杜姐想了想对马三说：“这样吧，今天我大致地和你说一下公司的一些发展常识，也许你在学校里有学过，但我对现在的大学教育没什么信心。

这不重要，重要的是我接下来告诉你的一些观点。

刚创办的公司可以说是萌芽期。

这个时候的公司有了一个属于自己生长的环境但能不能生长，怎么从竞争者手里抢到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。

这个时候，其实最重要的是先发展好自身，站好了再想跑，很多人刚一开始就想着大量地抢资源，这对于发展来说是一个很大的误区。

（当然，你有雄厚的实力另议。

）因为别人已经站在这里有一定的影响了，你所要做的，是先不要让自己被别人淘汰，先生存，才有发展。

萌芽期所注重的，是内在的发展，先发展公司内部的各部门之间的人员协作能力，也就是所谓的团队合作能力。

萌芽期过后就是发展期。

经历了长时间的韬光养晦，此时应该出来表现的时候了。

这时候公司各方面已经俱全，各部门相互间的配合也可以说是协调了。

这个时候就要向外扩张了。

因为现有的资源已经不够自己来发展了，怎么办？好办，抢占资源。

怎么抢？好抢，专抢别人做不到，做不好的。

这里就要做好市场调查，或者说你的目标对手。

对手是什么招，你就得变什么法，分析好对方的缺陷来下手。

还有一种方法，建立自己的领先性和品牌性。

市场就是这样，先进的吃肉，后面来的，可能汤都没得喝。

你不但要想做得比别人好，还要做得比别人早。

接下来就是稳定，扩张一定要有一个度，因为每个行业都有一个限定。

比如说大米，每天深圳消耗1000t，你放再多别人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好资源的综合利用比例。

多了，你做得浪费，白做不赚钱；少了，的资源过剩，白花费，少赚钱。

这是理想情况，其实现在很多公司不再做单一的产品，为什么？因为一个项目饱和之后，想再扩大，很难，怎么办？多加一个项目。

比如我们洗车，一天只能洗50台，多了洗不了，怎么办？加项目。

最后就是防衰老。

其实公司和人一样，会老。

这个我现在能想到最好的办法就是上面说的。

做得比别人好，比别人早。

老的项目，能不做就丢掉。

更新换代，项目经常变。

比如说，原来做电话机，后来做寻呼机，再后来做手机。

如果你一直不变，就会被环境淘汰。

我能想到就这么多了。”

“谢谢你。

我学会了好多东西。”