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第108章 熟人推介（第2页）

“截止到过年放假，每个人最少要说服一户农民使用，没有完成任务的，奖金减少一半儿，我这个厂长也不例外！”

李耒倒是好办，自家就有地，再加上二道湾村的其它亲戚，搞不好还能拿个第一名。

“有罚就有奖，咱们以购买的化肥数量为标准，推销出去最多的十名职工，年底奖金翻两倍，第十一到二十位奖金翻倍，二十到三十，奖金加一半儿......这个我就不参与了！”

“为了更好地说服农民购买咱们的化肥，我会去向领导申请，稍微放开一点儿价格限制，让我们能用计划外的价格降价销售这批过磷酸钙！”

化肥的价格如今还没放开，不能你说卖多少钱就卖多少钱，得听国家统一安排。

好在这两年实行了双轨制，计划内的产品依旧遵循国家统一定价，完成了国家安排的生产任务，继续生产出来更多的化肥则属于计划外物资，有一定定价自主权，河阳化肥厂的生产任务肯定没完成，这就只能找邢书望争取了。

“马上就要过年了！

过去两三年，咱们厂的化肥一直卖不出去，不说奖金了，连基本工资都保证不了，你们估计连年都没过好，现在正好利用这个机会，多推销化肥、多拿奖金，到时候拎着大肥肉回去过个红红火火的肥年！”

“你们想不想过个好年？”

“想！”

“想不想吃肉吃得满嘴油？”

“想！”

“想不想穿上新衣裳去说个好看的媳妇儿？”

“想！”

李耒迅速调动起全厂职工的情绪，这些职工都不怕吃苦，不怕受累，唯独害怕自己的付出得不到应有的回报，现在李耒给了他们这个机会，他们怎么可能不激动？

“那好，现在都排队报名，登记你要去哪个乡、哪个村推销，到时候我们根据地址分组，用厂里的车拉上化肥把你们送过去！

只要他们愿意买，我们送货上门！”

推销必须要趁热打铁，不给农户反悔的机会。

要不然人家前脚答应了，后脚被村里的闲人一搅和，这笔单子说不定就黄了。

李耒依旧提前准备好了桌子和登记的人手，河阳一共有十四个乡镇，于是就安排了十四张桌子，每张桌子都写着该乡镇的名字，谁想去哪个乡镇，就到对应的桌子后面排队。

李耒也跟着人群来到柳树乡的桌子后面，排队登记了自己的名字，登记完之后，再分组，留好值班的人手，再申请价格自主权，花了两天时间。

两天后，除了留在厂里值班的，其它人全部下乡推销。

李耒也不例外，他回到家里，把事情给李启云一说，李启云满口答应，“既然质量没问题，那我们就用。”

再去找李启生和村里其它亲戚，大多数答应的都很爽快，农资行业，熟人推介果然是最有效的销售办法。