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第19章 砸场子的酒会2（第2页）

沈叙叙一看就是老实人，说的话都很实在。

“我自己并不太懂保险，是我老公觉得我们公司缴纳的保障比较低，所以我们想补充一些。”

“那你买保险会怎么选择呢？”

温知夏循循善诱地引导。

“我觉得保险不图收益，就看保障。

如果图收益，不如直接去买基金股票了。

我就是想用现在少一点的钱，买未来高的保障。

这就类似于，飞机座位下面的降落伞，用不上最好，但真需要的时候，也不能没有，或者有破洞。”

沈叙叙的回答既生动又形象，让温知夏很满意，她频频点头，鼓励沈叙叙继续说下去。

沈叙叙看了看她老公，在她老公点头后，她才继续说到：“我听说友爱的服务很好，尤其是倪经理。

我朋友跟我说，他是以前也是行业内的金牌销售，后来又转为了内勤经理，现在管理所有业务员，客户有问题只要找到他，都能解决。”

温知夏看了眼倪风，没想到他在客户中的口碑居然这么好。

只是不知道沈叙叙说的“解决问题”

，是不是符合原则。

“我还听说，倪经理的客户出险后，理赔都很快。

我买保险就是为了有保障，所以肯定会选他。

温经理说得也对，保险更注重的是对未来风险的保障，我老公也赞成我的看法，所以今天就投保了。”

沈叙叙将话筒交换给了温知夏，温知夏拿过话筒，顺势说到：“我相信沈女士的话，也相信倪经理的服务一定对所有的客户都是一视同仁的。

生活中，我们总是想追求公平，但是大家都知道，绝对的公平是很难得。

但是保单的条款却能做到这点。

同一个险种的保险条款都一个标准，任何人都不存在特权主义。

天花乱坠的包装，都不如诚恳又适合的推荐。

所以，我希望大家都能推荐适合客户的产品，而不是唯利是图。”

温知夏说这些话的时候，是看着倪风的。

倪风也听懂了温知夏话里的暗示，他不屑地冷哼一声，随后，笑着陪着沈叙叙夫妻去服务展柜办理了投保手续。

科技时代，投保流程都已经实现了电子化。

在工作人员的帮助下，沈叙叙在手机上就完成了投保流程的操作，没用上五分钟就完成了投保。

夫妻二人手拉着手，拿着工作人员送的礼物，开心地离开了会场。

可是其他人，尤其是业务员，就一个个怒气冲冲地走了。

温知夏忽略掉那些瞪她的白眼，主动找到了倪风。

“倪经理，我发现了一些问题……”

她将酒会上看到、听到的问题都一一告诉给了倪风，比如没有讲解免责条款，没有如实告知保单的特别约定，夸大保险责任，或者给了不当的承诺。