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第24章 真正的服装设计师（第3页）

“好，因为这是最大的销售群，也算是最赚钱的一个年龄段群体。”

文东点头，随即话锋一转：“但是做这一块的也是最多的，我们岚云虽然已经走上国际，但我想我们所做的衣服还没得到国际的认可吧？别说国际了，在咱们天国也就那样了，你还做了些奢侈品，你觉得花同样的大价钱，让顾客从国际大牌‘天姿’和咱们岚云两个牌子选的话，他们会选哪个牌子的衣服？”

“这……”

程厉媛哑口了，争辩道：“只要设计的款式够好，质量舒适性好，就不怕没有人买。”

“呵呵，千万不要高估自己，更不要低估人们对时尚和面子的追求，现在的人第一穿的是时尚好看，第二就是面子，如果两个有钱人一人穿天姿牌，另一个穿岚云牌，那么这个穿岚云牌的有钱人一定会感到掉价！”

“你！”

程厉媛一下被噎的说不出话来，就连周围的人也脸色不好看。

张涵涵看了文东一眼，虽然那里有些生气，但文东说的就是实话，这也是她最担心的，岚云的服装做了也有两年了，却一直没有打进像天姿，Ysa英飒这些大品牌的行列，就像文东说的那般，连本国的顾客群都没有得到多少认可。

“那你觉得我们的目标应该是哪些人群？”

张涵涵主动问道。

“16岁到26左右吧，也就是高中到大学毕业之后一两年这些人群。”

文东想了想道。

“为什么？”

张涵涵直接问道。

“因为这个年龄段是最彰显个性，最有活力的一个时期，他们穿衣服已经不光是追求时尚和好看，尤其是高中等处于青春期叛逆期的时段，他们不但要穿出时尚，还要穿出自己的个性，理想和性格。

比如稍微保守一些的端庄静雅，比如稍微开放一些的性感与张扬，而从颜色来看，火红的热烈，黑色的神秘，蓝色的忧郁都可以从身上的衣服所表达。

而且还有一个原因，那就是这个年龄段的少年少女是最容易慢慢接受和习惯的年纪，只要让他们习惯，达到像天姿这些品牌一样耳濡目染，一听就很耳熟就行，所以我们现在的目标就是先获得大众的认可，就不怕没有销量。”

“那你的意思是抛弃成熟女性这个人群？”

程厉媛疑惑的问道，不知不觉中她也认可了文东的说话甚至是仅用了几分钟想出来的这个计划。

张涵涵也疑惑的看着文东，只不过眼神再没有了之前的冰冷。

“当然不，人都是会长大的，或许一年后那些毕业生已经有了自己的公司甚至在一个大公司当上了白领高层，这个时候若是我们再推出熟女系列时尚服饰，那么她们这些从上学那会就接受岚云品牌的人群是不是也会欣然选择岚云牌的熟女时装？在打一个比方，我们也可以推出童装，如今市场上只有情侣套装，我们为什么不搞个母女套装呢，这样一来，熟女是不是也穿上我们岚云的衣服了呢？”

“嘶……”

文东说完，周围顿时响起一串倒吸凉气的声音。

“啪，啪……”

张涵涵震惊和疑惑的看着侃侃而谈的文东，拥有无比敏锐嗅觉的她觉得文东每一句话都会给岚云创造很大的收益，小手不自觉的抬起当先鼓起掌来。

“这个想法真是太好了。”

程厉媛也禁不住由衷的赞赏道。