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晚上吃过饭,整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型会议室,为应对明天的谈判做内部商讨。
“德方与我方的核心矛盾点主要体现在两个方面,一个是德方的技术转让费用与我方的承受能力之间的落差。
另一个就是德国公司对技术保密的担忧。
既然我们始终都放不下各自的意见,那我觉得,我们明天可以试着转变思路,谈谈双方是否可以共同出资设立一个技术研发中心,将这个中心作为双方技术合作的桥梁,这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成,还可以直接打消技术泄密带来的风险。”
林艺阳说道。
“这个之前也曾在会上提出过,不过德方对这个方案并没不感兴趣。”
孙天浩说。
“不敢兴趣是因为方案没能细化,不能让他们直观的感受到以后的发展前景和可观的获利点,如果我方同意这个策略,那我们就需要将此细化,让德方看到自己有利可图,且有长远的利益可图。”
林艺阳说。
“那艺阳总有什么具体的想法,不妨进一步说说。”
程谨说。
“首先,在操作层面上,这个研发中心将由通达医疗和德国公司共同出资,共同管理,双方各派遣技术团队入驻,共同开展技术研究和开发工作。
德方可以将此次合约所及的核心技术转移至该中心,而通达公司则可以在此学习,并将其应用于实际生产中。
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在项目落地后,研发中心将致力于该技术的进一步升级和创新。
双方的技术团队可以在这里共同研发新技术、新产品,共享研发成果和知识产权。
这样既可以保证通达公司获得持续的技术支持,又可以确保德国公司的技术在市场上保持领先地位。”
“那具体的合作机制和利益分配方案哪?准备怎么拟定?”
郭戈铭问。
“可以根据双方在研发中心的投入和贡献,合理分配研发成果和知识产权的归属权和使用权。
此外,我们还可以根据合作项目的具体情况,协商确定技术转让费用和其他合作条件,具体内容还需要细致推敲与讨论。
不过这都是后面的步骤了,我们当前最需要的,是要让德方对我们这道折中方案感兴趣。”
林艺阳说。
“有思路了,事就好办多了,戈铭对这个怎么看?”
孙天浩问。
“想法是好的,如果真能借由此跟德方建立一个共享研发中心,那对我们当前的技术突破,特别是人才培养和国际人才引进将有极大的推动作用,不过这事投入不是小书目,德方坚持要高价把技术整个打包卖给我方,很可能是他们公司内部经营出现了问题,这个时候做这种合作,我怕他们现在派出的代表,是完全做不了这个主。”
郭戈铭说。
郭戈铭分析的一点没错,在第二天的谈判中,德方明显对通达医疗连夜做的这套求同存异的折中方案很感兴趣,并详细询问了细节问题,经讨论,几名谈判代表都认为这一方案既解决了技术转让费用的问题,又保证了技术的持续升级和创新,但是是否可行,他们还需要回去总部做进一步探讨和商议。
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