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第一卷 第7章 王爷的欣赏（第2页）

他略一思索，便道：“人心趋利，亦重体验。

若能让客人觉得占了便宜，又或者，能在此处获得旁处没有的尊荣与便利，自然会成为常客。”

他说话间，指尖轻轻摩挲着竹筒杯的边缘，动作优雅，却带着一种不容置疑的笃定。

苏晚晴眼眸一亮，心中暗道，这位萧公子，果然非池中物。

他的话，与她心中所想不谋而合。

“公子所言极是。”

苏晚晴微微颔首，“晚晴楼地方不大，但想给每一位真心喜爱的客人，一份独特的归属感。

小女子斗胆，想推出一种‘雅客卡’，不知公子以为如何？”

“雅客卡？”

萧煜重复了一遍，眼中闪过一丝探究。

这名词倒是新鲜。

“正是。”

苏晚晴解释道，声音清脆悦耳，如同珠落玉盘，“这‘雅客卡’，分为几等，客人们可以预存些银两在卡中，日后在楼内消费，不仅更为便捷，还能根据卡的不同，享受到一些……嗯，比如九折、八折的优惠，或者，若是有新菜品、新饮品推出，持卡的雅客可以优先品尝。”

她观察着萧煜的神色，见他并无不耐，反而露出几分思索，便继续道：“如此一来，客人们预存了银钱，便有了再次光临的念头。

而这些优惠和特权，也能让他们感受到晚晴楼的诚意和对老主顾的看重。

长此以往，便能聚拢一批真正喜爱晚晴楼的客人。”

她说完，心中也不免有些忐泛，毕竟这种模式在这个时代太过超前。

萧煜听完，原本平静的眼眸中，终于透出几分赞赏之色。

他先前只是觉得这苏晚晴有些小聪明，能化解危机，又有几分韧性。

但此刻听她侃侃而谈这“雅客卡”

的构想，条理清晰，目的明确，已然超出了寻常商贾的眼界。

这不仅仅是卖东西，更是在经营人心。

“苏掌柜此法，甚妙。”

萧煜颔首，“预存银两，锁定客源；分级优惠，刺激消费；新品优先，满足虚荣。

环环相扣，确实高明。”

他顿了顿，语气中带着一丝玩味，“看来本……在下今日，不仅品了佳茗，还听了一堂生动的生意经。”

苏晚晴莞尔一笑：“公子见笑了，不过是些不成体系的浅见。

若能得公子一句‘高明’，晚晴已是受宠若惊。”

她心中清楚，这个时代的商业模式相对简单，她提出的会员储值、分级折扣、新品优先体验等概念，虽然在后世司空见惯，但在此刻，却是实打实的创新。

萧煜没有再多说什么，只是深深地看了她一眼，留下茶钱，便起身告辞。

苏晚晴送到门口，看着他挺拔的背影消失在街角，心中却久久不能平静。

这位萧公子，身份神秘，却屡次在她关键时刻出现，他的态度，似乎也从最初的淡漠旁观，多了一丝……探究和欣赏？

当晚，她便召集了福伯和春桃，详细阐述了“会员制”

的计划。

“小姐，您的意思是，让客人们先把钱存在我们这儿，然后给他们打折？”

春桃似懂非懂，但眼睛里充满了对苏晚晴的信任与崇拜。

福伯则更为老成，他沉吟道：“小姐这法子，听着新鲜。

只是，客人们会愿意预先把银子交给我们吗？万一……他们觉得不踏实，或者认为我们是想圈他们的钱呢？”

他一生谨慎，考虑的总是最坏的情况。