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第十二章 宣发手段（第2页）

“但是我们能选择观众，就像好的律师会挑选陪审团一样，优秀的独立电影公司也要学会挑选观众，而不是匆忙的把电影推到市场上赌一把。

米拉麦克斯从不这样干，我们更加科学！”

乔恩?戈登的脸上神采奕奕，充满了自信。

“再回到《电锯惊魂》的话题，这部电影需要一个喜爱恐怖片的高素质群体，这样的群体要到哪里去找？！

‘史蒂芬?金读者投票奖’，由恐怖小说杂志《史蒂芬?金小说杂志》创办的读者投票奖，每年的7月上旬举行，我们可以和他们联合举办抽奖活动，在投票的读者中选取200名参加第一次试映会。

然后我们在8月末再联络全美恐怖片爱好者同好会，邀请他们的核心成员参加第二次试映会。

最后，我们会在影评人专场试映会中，重点邀请那些对恐怖片持宽容态度的影评人们参加，作为最后一次试映会！”

“天才的想法！”

小库恩和斯科特是彻底服了，米拉麦克斯被韦胖搞得这么红火，凭借独立电影就在好莱坞活得这么滋润，果然有其独到之处。

乔恩?戈登谦逊地笑了笑，道：“这些都是哈维的经验，我只是转述他的想法。

而且，我们采取这样的宣发手段，正是因为马克你拍出了高质量的电影。

咱们再说饥渴营销。

通过以上的宣传，《电锯惊魂》这部电影就会在恐怖片爱好者中流传，但是这还不够，四五百核心恐怖片爱好者，几十个影评人，洒向全美，可激不起多少水花儿。

因而，我们初期一定不能搞大规模上映，而是只选取大城市的百余家影院上映，以洛杉矶和纽约为主，让那些受到宣传鼓动的而想看我们电影的观众心中充满饥渴。

在这样一周后，等核心群体满足了，恐怖片爱好者因为同好们的称赞也会倍感期待，在他们的带动下，可能一些不是恐怖片的观众也会跟风起来，此时，咱们再来个全美几千家影院大规模上映！

当然，期间还要不断放出海报、预告片等物料刺激观众。

至于何时投放，那就要看具体时机了。”

斯科特和小库恩听了乔恩?戈登的解释，很是受益匪浅，而且小库恩还意识到一个好处，那就是如此宣发，不容易败坏影片的口碑。

在好莱坞，不知道有多少独立影片，打着文艺片的旗号，还想着赚商业片的票房，总是尽可能的想把观众忽悠尽电影院。

那些习惯了商业片的爽快感的观众，哪能欣赏得了文艺片的高冷范儿，在电影院中只会感到无聊之后，心中燃起被忽悠的熊熊怒火，然后在IMDB上或者生活中向亲朋好友们对电影一通怒骂。

于是，影片的口碑迅速下滑，那些真正对影片感兴趣的观众见到如此糟糕的口碑，也不肯进电影院了。

但是，采用了乔恩?戈登的宣发手段，那些忍受着种种不便、抢先进电影院中要先睹为快的观众们，肯定都是对这类题材有兴趣，能够注意到影片的优点，心中也对影片天然的宽容，更容易给影片一个高评价。

他们看完电影之后，如果满意的话，还更愿意向亲朋好友推荐，将更多的观众带进影院中。

等到大规模上映后，肯定就形成声势了，别人都去看，我也要看啊，这样票房就彻底?火了！

当然，随着大规模上映，肯定有观众不喜欢影片，或者厌恶影片。

这是正常现象，从电影诞生那天起，就没有能够完全满足所有人的电影，包括老影迷的心头好《教父》和大众的宠儿、上个月刚上映的《侏罗纪公园》，都有人砸低分。

但是，此时电影的口碑已经形成！

什么，你认为电影不好看，那是你个人审美趣味太独特！

不好看，为什么那么多人看？为什么看得人都叫好？支持者们分分钟喷你一脸哦。

想到这里，小库恩是彻底明白了韦胖关于宣发的一些道道，但是这肯定不是韦胖手段的全部，果然是能够玩转奥斯卡的男人啊，玩起观众的心理来也是6！

“那么，乔恩，哈维到底为《电锯惊魂》准备了多少宣传经费？”

小库恩问道，这个问题并没有国界，既然允许他参与宣发，即使是名义性质的，他也有权过问一下。

乔恩?戈登伸出了两根手指，像极了胜利的手势，答道：“两百万美金。”

斯科特和小库恩互相看了下，都满意的点点头，两百万宣传经费也不少了，毕竟制片成本才一百万。

“那么，马克，斯科特，你们有什么合理的建议么，关于宣发方面的？”

乔恩状若随意地问道，他可不认为两个菜鸟能有什么好点子，宣发工作还是需要很多经验和渠道的，外行可没有插手的能力。

斯科特被乔恩刚才的一套宣发理论给灌输得晕晕的，可没什么想法。

小库恩就不一样了，这小子聪明，还从系统那里得到一些来自未来的乱七八糟的理念，自己摸索的话可能会抓瞎，但是受乔恩这么一刺激，那些模糊的想法还真逐渐成型了。

小库恩承认米拉麦克斯的宣发方式很科学合理，能够挖掘出《电锯惊魂》电影的大多数潜力，但是仍然给小库恩留下可操作空间。