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111 洽谈（第2页）

你们看看，我们的制式，里面许多零件是德国进口，质量世界顶尖。

而且，我们这边还有全套的使用说明，甚至可以提供技术员进行辅导。

这是无可比拟的优势。

如果你买套国产的，恕我说句不好听的，维修费都要超过采购费用。”

周峻老神在在，慢慢谈，大家都有时间。

而且你们拿来压价的设备，还是我安排的，能逃出我手掌心？

跟过来的技术员问了几个专业问题，周峻这边的技术员，同样轻松解答，对设备技术的疑惑不大，双方都认可。

谈了好几个小时，进展一直不大，一方想压价，狠狠压价，一方想维持原价，不让步。

周峻最后道，“这样，我感觉贵县对发展的激情很强烈，不瞒你们说，我也是海中人，希望家乡发展更好。

我最后让利300万，支持贵县采矿事业，3200万的价格。

如何？”

又降下300万，张永智虽然兴奋，但不会贸然决定，要回去研究研究。

周峻点头同意，明天再谈，反正还有时间。

“我做东，请几位领导吃个饭。

就在南海宾馆。

我送您过去，几位同志我这边也安排专车接送。”

先要跟一把手面谈，私下才能说开。

张永智刚坐上车，周峻就递给他一块劳力士手表，装在盒中，漂亮精致，外国进口，“试试，香江仿造的，价值200块钱，你拿钱给我，等下开发票给你。”

张永智一愣，然后了然，仿造自然不会是仿造，肯定是真的，但走的是仿造的路子，几百块钱，小礼物，不会有问题。

而且，他有一份，他的手下也会有一份，不过他们的肯定是高仿。

“我明白周老板的意思，最大的问题，还是衙门没钱。

我们何尝不希望买下设备，增加矿山产量，矿业这几年行情不错，我们买下的话，绝对不会亏。

但一口气拿出3千多万，财政支持不了。”

“不如思想开放一点？股份稍微进行改制，不少地方都在做。

我设备卖你3千万，最低价给你。

而且只收一半的款项，另外一半款项，折算成股份，我算做投资在矿山里面？如何？”

张永智踌躇一会，“这事，我一人也不能做决定。

我回去再跟班子成员探讨探讨。”

“当然，几千万的生意，一次就能谈成，吓也吓死人。”

最终，双方达成口头协议，周峻这边依旧咬着3200万的价格不放手，紫山几个领导差点替一号公仆点头，这个价比吴旭隆提出的4千万，便宜太多。

刚回到紫山县，他们立即收到两个消息，旭光工程发出传真，愿意降价，希望当面洽谈，价格是3500万元，摆明还能继续让步一点。

张永智略显得意，开会通报情况，“我们跟鹏城寰球贸易洽谈，旭光工程马上就紧张，马上降价。

这样，继续跟寰球贸易联系，要是他们能继续降价，我们就跟他们签订协议，如何？”

县长苦着脸，“即使只降到3千万的价格，财政还是无法支持，我们最多能拿出1500万，而且，还要拖着全县干部的工资。”

“发展有需要，我们要继续解放思想，比如学习大型国企的方式，探索股份制改革，这样，常务研究个方案，我们再来研究。”

办公室主任紧张兮兮地冲进来，“领导，省上下来调研，听说我们跟外商恰谈矿山引外资。

想过来看下情况，顺便总结经验，希望可以推广。”

张永智桌子一拍，怒气上涌，“八字还没一撇，消息怎么泄露？要是省上挂号，我们不办也得办，不成也得成。”