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第27章 定价风暴战略抉择（第3页）

苏阳看着众人，开始娓娓道来：

“我知道大家觉得199太低，不符合我们产品的价值。

但我们现在最需要的是什么？”

他自问自答：“是名气！

是市场！

是用户！

我们奇点科技是一家刚刚成立，没有任何名气的小公司。

我们的第一款产品，目标绝不仅仅是赚钱！”

“第一，市场引爆！”

苏阳竖起一根手指，“我们的性能是碾压级的，这一点毋庸置疑。

199元，这是一个让几乎所有目标用户都无法拒绝的价格！

用一个他们心理预期一半甚至三分之一的价格，买到数倍于竞品的性能，你们说，市场会不会爆炸？”

“这叫‘性能腰斩价格’策略！

我们要用这个价格，像一颗深水炸弹一样，瞬间击穿用户的心理阈值，在最短的时间内引爆整个市场，形成病毒式的口碑传播！”

“第二，品牌塑造！”

苏阳竖起第二根手指，“我们要做的是一家伟大的科技公司，不是一个只卖散热器的小作坊。

通过冰核M1的巨大成功和这个极具冲击力的价格，我们要迅速在用户心中打响‘奇点科技=黑科技+高性价比’的品牌烙印！

这个品牌价值，比短期内多赚几千万重要得多！”

“第三，销量优先，现金为王！”

他竖起第三根手指，“199的价格，可以预见销量将会是天文数字。

我们要追求的是极致的市场占有率！

庞大的销量会带来巨额的现金流，这才是我们公司初期活下去、并且快速发展的根本保障！

有了钱，我们才能投入更多研发，才能更快扩张！”

“第四，建立壁垒！”

苏阳竖起第四根手指，“在竞争对手还没反应过来，甚至还没彻底搞明白我们技术核心的时候，我们用低价快速占领市场。

当他们费尽心思模仿出来一点皮毛的时候，我们已经通过巨大的销量形成了规模效应，成本更低，同时品牌形象也深入人心。

后来者想要再进场挑战我们，难度会指数级增加！”

苏阳一口气说完，端起面前的水杯喝了一口，目光再次扫过已经被他说得目瞪口呆的团队成员。

“所以，”

他放下水杯，语气斩钉截铁，“199元，不是做慈善，是我们的战略！

是用短期利润换取市场地位，是用眼前的‘亏’，换取长远的赢！

是用冰核M1这一款产品，为奇点科技奠定腾飞的基石！”

会议室里鸦雀无声，落针可闻。

张伟、刘宇、王倩这几个技术直男，此刻张着嘴巴，眼神里充满了震惊、恍然大悟，以及……难以言喻的崇拜！