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第77章 合作洽谈遭遇价格分歧（第1页）

我坐在李商人的铺面后堂，茶水已经凉了半盏，合同草案在他手中被翻得沙沙作响。

他放下纸页，目光沉静地望着我。

“云夫人，你的定价太高了。”

他语气不重，却带着不容置疑的笃定，“市面上的车厘子一斤不过五文钱，你这张纸上写的是十五文。”

我端起茶杯，轻轻吹了口气，没有急着反驳。

“李老板说的确实是市价。”

我缓缓道，“但那指的是普通果园里露天种出来的果子，表皮有虫眼、口感酸涩的那种。

而我们的蓝莓和车厘子是在智能温室内控温控湿种植的，无虫害、无农药，甜度高出两成不止。”

他微微皱眉，“可消费者未必能分辨出差别。”

“他们现在也许分不清，但尝过一次就会记得。”

我将茶杯放下，直视着他，“昨天在集市上，我们只切了一盘样品供人试吃，结果不到半个时辰就被抢光了。

不是因为价格便宜，而是因为味道好。”

李商人沉默片刻，手指轻敲桌面。

“即便如此，我最多只能接受十二文一斤。”

他说，“如果你坚持十五文，我只能订下一百斤试试看。”

我心头一紧，这比我想象中还要压得狠。

“五百斤的订单是你说的。”

我语调平稳，“但如果你连这个价格都承受不了，那恐怕我们合作的基础就不够稳固。”

他眯起眼睛打量我，像是在衡量我的底线。

“你很清楚，我是目前镇上最大的果蔬批发商。”

他顿了顿，“如果我不收，你很难找到第二个买家一次性吃下这么多货。”

这话不假。

眼下我们的产量确实已经上来了，但如果找不到稳定的销售渠道，这些果子放不了几天就会坏掉。

但我不能退。

“我可以找其他渠道。”

我平静地说，“比如酒楼、茶馆、甚至是达官贵人家中的宴席。

他们的预算高，对品质要求也高。”

他冷笑一声，“你以为那些地方随随便便就能进？”

“我已经联系了几家。”

我说，“而且王大人那边也愿意帮我引荐几位官员府上的管事。”

他的脸色终于变了变。

王大人——朝中一位正直且有实权的官员，之前曾多次帮我在村中解决纠纷，并在我推广新作物时给予政策支持。

他若真肯替我引荐，那么高端市场的门就等于为我打开了。

“所以，李老板。”

我继续道，“我不是非要你不可，只是希望我们能有一个双赢的合作。”