谈判桌上开出筹码

    “7月19日开始，你跟黄氏家族到底谈了些什么？”是的，这是我一直很好奇的一个问题，这是一个特殊的日子，为什么陈晓会选择在这一天开始谈判，这背后到底隐藏着什么样的秘密？陈晓就坐在对面，他放下茶杯后瞅了瞅我。

    2010年6月24日，陈晓突然现身上海，出席国美新产品发布会，宣布国美进军制造业。这一点让不少人大开眼界，这种做法无疑将颠覆国美的类金融模式。

    “家电零售企业所承担的职责不再是单向地向消费者输送产品的机械手，而更要成为不断满足消费者个性化需求的服务商。”发布会上，陈晓意气风发地提出，零售企业依托网络渠道优势，根据消费需求向上游制造商提出产品研发设计要求，上游制造商根据需求进行产品开发，从而生产出更加符合消费需求的高品质家电。

    陈晓的这一论调完全颠覆了黄光裕当年的模式，这堪称是国美历史性的变革。外界纷纷质疑，陈晓的这一举动到底是要干什么？5月18日，法院对黄光裕宣判，刑期14年，这让黄氏家族已经感到时间的漫长，甚至担心以陈晓为首的管理层慢慢地模糊了黄光裕，通俗一点说就是“去黄光裕化”

    变革往往总是惨烈的，甚至会出现左手跟右手的博弈。陈晓要带领国美变革，甚至提出了一个五年战略：将卖场经营转化为商品经营，并围绕着网络发展，与单店效益并举，均衡发展的核心，在持续保持有效的规模领先的基础上，更加注重企业自身核心竞争力的打造和商业模式的创新。国美今后五年中每年销售复合增长率目标为15%。2014年，国美销售规模将实现1800亿元，有效门店将达2000家。

    我想起了一百多年的那一场戊戌变法，尽管康有为梁启超等人热血沸腾，但是变革触及到了满清势力的核心利益，甚至会去满清化的危险趋势。尽管皇帝被康有为等人给洗脑了，可是慈禧太后很快就看出了康有为等人变革的真实意图，自然这两位就成为了慈禧太后口中胆大妄为、悖逆祖宗家法的宵小之徒。

    现在，黄光裕的牢狱时间之灾尚且未满一个月，陈晓就来一场变革，这多少让黄氏家族有些担心。何况，这一场变革颠覆的不仅仅是创始人的盈利模式。新的模式会让整个管理层的思维发生改变，会让现在的管理层逐渐模糊对黄光裕的记忆。将来，黄氏家族失去的不仅仅是创始人的地位，还有人心。

    现实比想象来的更快更残酷。

    2010年6月27日，国美召开了董事会议，会议讨论了陈晓提出的五年战略，还有一个更重要的议题就是讨论国美的总裁职位。创始人一审判决后，悬在国美头上的最后一把刀落地，国美的管理层终于可以明确创始人的未来，如果想要将五年战略执行下去，就需要有一个强有力的执行者。

    执行者是谁？

    当然，陈晓身为永乐电器的创始人，曾经也是家电零售连锁的一方诸侯，在市场上拥有一定的话语权，黄光裕锒铛入狱后，陈晓迅速接替了董事会主席职务，带领管理层跟银行、供应商等周旋，国美才没有重蹈科龙系、德隆系树倒猢狲散的悲剧。

    但是，游戏规则是无情的，按照香港上市公司条例规定，公司董事会主席跟总裁职务应该分设，由不同的人担任。从黄光裕入狱到宣判，国美一直处于特殊状态，在中国历史上特殊时期一人身兼多职的状况屡见不鲜，更何况国美是一家企业呢？

    黄光裕案宣判了，陈晓自然就不能再兼任董事会主席跟总裁两个职务，他必须进行抉择。27日的董事会上，董事们纷纷讨论，商议陈晓辞去总裁职务，担任董事会主席兼非执行董事，总裁职务由执行董事兼副总裁王俊洲接任。

    王俊洲的履历表看上去非常简单，他曾经是大中电器的高管，2001年大中电器被国美电器收购，王俊洲自然就进入了国美体系。王俊洲的干练让黄光裕刮目相看，他先后出任国美总部业务中心总经理、华南大区总经理，2006年11月开始担任集团执行副总裁。

    一个人能够出人头地除了靠自己的勤奋，还需要机会。尽管黄光裕一直欣赏王俊洲的才能，但是王俊洲一直徘徊在国美董事会的大门之外，无论他多么的卖力，他也只是国美的一个打工仔。黄光裕出事之后，王俊洲的人生发生了翻天覆地的变化，他迅速进入董事会，并与魏秋立联合，成为黄氏家族的签字代表。尽管王俊洲的签字权在一个多月时间里就被黄氏家族收回了，但依然可以看出，在黄光裕入狱之初，黄氏家族对王俊洲以及魏秋立是多么的信任有加。但是，黄光裕的大妹妹黄秀虹北上之后，王俊洲以及魏秋立的签字权随即被收回，在多年跟随黄光裕的王俊洲心里，他心里又会怎么想呢？

    其实，在黄氏家族剥夺掉王俊洲的签字权之后，王俊洲心里的天平已经开始倾斜。当时讨论是否让贝恩资本进入国美董事会时，王俊洲跟魏秋立都赞成贝恩资本进入，他们的理由是，引入贝恩资本，可以给资本市场、银行、合作伙伴以信心，能够吸引更多的资金流向国美。2010年5月11日的那个夜晚，当黄氏家族代表投下反对票，意欲让贝恩资本派出的三名董事代表滚蛋之后，那天晚上，董事会召开紧急会议，全票通过增补贝恩资本三名代表继续进入董事会，这让黄氏家族大为失望。

    一切都发生了，黄氏家族本来希望能够通过股东大会将贝恩资本的人给洗出去，没想到王俊洲跟魏秋立又在董事会上投票，赞成贝恩资本的三名代表进入国美。这让黄氏家族越来越担心。2010年6月27日，陈晓辞去总裁职务，王俊洲担任国美总裁，具体执行董事会的战略。陈晓的定位是重企业战略的策划及执行效果的评估。

    这一下整个国美局势立刻变得扑朔迷离。

    王俊洲坐上总裁宝座，是黄氏家族势力复辟？还是陈晓精心设下的夺权棋局？

    咱们也来咬文嚼字一回，再回头看看陈晓跟王俊洲的分工定位：陈晓是战略的策划以及执行评估者，王俊洲是具体的执行者。说直白一点，那就是王俊洲需要按照陈晓制定的方针政策去执行，好不好陈晓最后说了算，整个过程中王俊洲都要听从陈晓的。

    也就是说，原来王俊洲坐上总裁位置不是黄氏家族势力复辟，而是陈晓进一步控制董事会。那么，陈晓控制董事会到底想干什么呢？陈晓的五年战略相当诱人，而且安排了黄氏家族曾经的心腹去执行，做好了大家没话说，做不好呢？事实上陈晓的真实目的，是要分化瓦解黄氏家族的心腹。

    这一点在黄氏家族看来，已经可以确定。原因是2009年7月7日，国美董事会推出了一项期权激励计划，推出3。83亿股股票期权，约占现有已发行股本的3%。其中授予国美和附属公司11名董事的份额为1。255亿股，其他公司管理层员工为2。575亿股，股票期权的价格是1。90港元。

    金手铐戴在了国美105人的手上，包括了大部分的国美管理层。其中国美董事局主席兼总裁陈晓获得2200万股股票期权，国美副总裁王俊洲获得2000万股股票期权，魏秋立、李俊涛这两位国美副总裁也各自获得了1800万股股票期权。

    一旦股价超过1。9港元，那么陈晓推出的这项期权激励，就相当于向管理层发了上千万的红包，这在国美的历史上绝无仅有。一位国美高层甚至告诉我，当年竞争对手苏宁上市时，国美的管理层们就半开玩笑地说，希望黄光裕也能推出期权激励，可是国美的期权激励只存在于董事会的规定里，从来就没有任何实际性地讨论。

    陈晓的金手铐直接让黄氏家族的心腹获得了超额财富，这让黄氏家族非常恼火。在庞大的利益面前，人们是会选择忠心当家奴呢？还是翻身作主人？答案不言而喻，没有人会傻到不为自己的利益考虑。黄氏家族曾经的心腹站到陈晓一边，也就成了顺理成章的事情。

    五年战略的推出，总裁宝座的禅让，这些自然都是需要投桃报李的。

    2010年7月1日，这一天是王俊洲上任总裁的第四天，也是中国家电业值得纪念的一天。因为王俊洲不仅给国美交出了一份优秀的答卷，也为中国家电业的发展创造了一个新的历史记录。

    这一... -->>
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