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第286章 初次谈判

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    “太贵了,不划算。”陆明几乎是脱口而出。

    刘洋很是无奈,说:“老弟,咱们是谈一千五百万的大生意,别拿你跟菜市场大妈讲价的那一套来好么?”

    “总价一千五百万,合多少钱一家店你都没算清楚,就说不划算,这也太不讲道理了?”

    “你怎么知道我没算出来?”陆明一脸认真地说道:“我不但算出来了,还知道你在坑我。”

    刘洋急了,说:“我怎么可能坑你?这项目你接手绝对有钱赚,因为最适合你公司,我可是特意给你留着的。”

    “要知道当初我们每家店别的不算,光硬件投入至少三十万。”

    陆明跟他掰扯道:“那是当初,你现在每家店以十七万多转给我,以为我赚到了,那好,我给你说几个数据。”

    “拿一百平米的店面来算,装修、货架、冰柜、水柜、收银机台、酒架,监控系统等这些硬件费用,才不过七八万块钱,记住了,这可是全新的设备。”

    “你们的社区超市,至少开了三年,有的甚至开了七八年,以每年百分之二十的折旧费,你算算,你这些店现在还值多少钱?”

    “还有一点,你可是整体打包转让,我得为你们瞎几把乱找的那些店铺买单。”

    “你自己估算一下,我到底是亏了还是赚了?”

    刘洋被说得哑口无言,这些数据,他有些知道,有些没有太多的印象。

    下面人报上来一千五百六十万的整体打包转让费,他还特意帮砍了六十万,不为别的,就是为了赶紧把这一包袱丢掉。

    他非常清楚,现在零售业被网购日益蚕食,光一个“双十一”,就让超市这种大卖场受伤不轻,一个月的客流量减少百分之三十左右。

    更别提社区超市了,现在虽然勉强保持微利在营运,但随着几个大网购平台的竞争,促销力度越来越大,社区超市亏损将很快到来。

    之前是三十年河东,三十年河西,可以现在的发展速度,刘洋认为顶多五年为一个周期,就能看到一个项目由兴到衰的过程。

    刚好蓝箭公司正在大力发展直营便利店,而且资金雄厚,是最好的接盘对象,而且只有它家,别无分店。

    想到这里,刘洋也顾不得讨价还价最忌讳的行为,主动退让道:“那好,你告诉我你的心里价位是多少?”

    陆明沉思半响,说道:“洋哥,你刚才也说是一千多万的生意,没有经过全面的评估,我也不好说。”

    “但抛开我们各自的身份,老弟我还是建议你专门成立一个工作组,一家一家的来转让,位置好的价格高一点,位置差的让一些步,这样说不定还能离你预想的接近一点儿。”

    刘洋当然知道这是最好的办法,可是这样操作,周期长不说,很容易出现位置好的店铺转出去,差的位置无人问津,砸在手上。

    最不能容忍的是可能会给公司带来负面的影响,就像李成功打包出售集团旗下的产业,容易引来负面的议论,那这样一来,上面的领导会怎么想?

    得不偿失。

    刘洋摇头,说:“我知道你是好意,但这办法行不通,没办法,公司的性质决定我们的操作空间,比不了你们私人企业那么自由。”

    “话都说到这个份上来,老哥我也看出你对这个项目有意思,你给老哥一个实话,你的心里价位到底是多少?”

    陆明的确有想法接手,一次性得到八十七家店,即使只有八成保证盈利,那离完成系统规定一百家店铺的任务差不了多少,不过这里面的风险重重,不是简单的收购而已,掺杂的东西太多。

    他坦言道:“洋哥,我的确动了心思,但这里面的风险太大,我顶多能出到一千万……”

    “怎么可能?就是风险再大,你也不能一下子就砍掉五百万,这都比不了白菜价。”刘洋瞪大眼睛高声说道,这个价格太离谱,不说公司,他自己的接受不了。

    陆明示意他稍安勿躁,解释道:“别看人家转一个小小的便利店都需要十几二十万的,但那是包括货物的情况下,价值一下子就能够算出来,但你们只把陈旧的设备和店面转让,价格真心高不起来。”

    “这是其一。”

    “其二如果你们是一家私人企业,我顶多出价一家店十万,这个价格还是看在你们是国企的份上,想必你不想背上贱卖国有资产的骂名,我更加不想戴上侵吞国有资产的帽子。”

    “这样,我们今天也别争价格到底合不合理,你先找别的买家,... -->>
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