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第286章 初次谈判

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的买家,如果有高过一千万的,就当我们没有谈过这件事情,如果到不了这个价格,你随时可以过来找我,我负责帮你兜底。”

    “作为兄弟,我也只能帮你到这个程度,毕竟公司不是我一个人的,我还得为股东负责。”

    其实陆明还有一些隐忧没有当面的说出来,社区超市这个项目,是刘洋前任,或者是再前任的政绩工程。

    刘洋现在要把这个项目砍掉,那问题就来了,提出这个项目,上马这个项目,推动这个项目的人会怎么想?

    已经这个人也许退休了,也许走到更加高的位置,不论是哪种情况,如果是个深明大义,顾全大局的人还好,如是个只顾自己脸面的人,即使华一超市高层一致通过了这一出售方案,也随时都有变数。

    毕竟,华一超市属于国有企业,里面的人事关系非常复杂。

    所以陆明特意把价格压低,但又在一个合理的范围之内,就是想先吊着刘洋的胃口,知道有一个兜底的人,让他下定决心,把这个出售方案坚决地推动下去,扫清前面的障碍,免得引起扯皮。

    说到这种程度,刘洋即使心有不甘,也没有什么好说的,闲聊了几句,他就告辞走了。

    陆明没有走,而是坐在椅子上沉思,他很笃定刘洋找不到其它接手的公司,肯定还会找上门来。

    环顾市场上的所有便利店,除开日本的7-11连锁便利店,采用在各地授权给不同代理商形式来进行运作,也就是所谓的“直营店+加盟店”的圈地模式。

    其它比如粤省的美一佳,长三角的罗深和诠家,这些一线便利店品牌,全都是以加盟店的形势在运转,即使有几家自己的直营店,也都是样板店,给希望加盟的人士过来参观的。

    所以华一超市的八十七家社区超市,如果坚持统一打包转让,个人没有这个实力接手,而同行业的公司因为经营模式的关系,自然不会来接手。

    只有蓝箭公司才有实力和意愿接手,因为只有陆明坚持直营店的运营模式。

    直营店的模式最突出的优点,就是总部对门店管控更强,服务标准统一,就像是快递行业的顺风,它们的服务水平,不管是包裹的准点率,还是工作人员的服务态度,在快递行业来说,都是屈指可数的。

    但直营店的模式也同样有缺点,投入相对更多,属于重资产,扩张的速度相对较慢。

    当然,蓝箭公司之所以选择直营店的模式,也跟陆明手上特殊商品有直接的关系。

    既然把这八十七家店视为探囊之物,陆明当然要为接手过来如何经营下功夫。

    说位置不好,那只是谈判技巧而已,位置再差,也比莫莉她家的门店强不少,毕竟华一超市的店铺评估人员,再怎么滥竽充数,也不可能睁着眼睛说瞎话,顶多掺杂一些水分而已。

    何况社区超市项目进行了这么多年,能够生存下来,本身就证明它的位置不可能太差,接手过来,凭借特殊商品带动的人气,盈利是没有多大问题,只是看赚的钱有多少,否达到系统的要求。

    另一个陆明担心的问题是店铺的面积太大,他想到了一个办法解决,只是不太确定能否可行,于是让马援把孙雯给叫了过来。

    孙雯刚刚体验完SPA,还是穿着宽松单薄的衣服就直接进了雪茄屋,雪白的大腿,和若隐若现的傲人身材,整个人看起来有些慵懒,与平时在办公室相比,有着别样的风情。

    真是要人命呀!

    陆明赶紧咬了下自己的舌尖,疼痛能让自己清醒一点儿。

    结果他这一作态,让孙雯忍不住扑哧一声笑了起来,一脸妩媚地打趣道:“这可不是一个老板对女下属该动的心思。”

    陆明知道自己不是她的菜,她喜欢李成功那样成熟的男人,反击道:“你这身衣服也不是女下属见老板该有的着装。”

    “那算扯平了呗。”孙雯笑着说道,然后随手把沙发上的毛毯把自己包了起来,问道:“不是说今天就是过来休闲的吗?怎么突然有工作要谈?”

    孙雯整个人盘坐在沙发上,毛毯一裹,只露出一个脑袋,这种情景聊工作,让陆明感觉有些怪异,不过还好,至少她把自己傲人的身材给很好地掩藏起来,让自己没有那么尴尬。

    调整一下情绪之后,陆明将刚才与刘洋谈判的信息,和自己的一些想法简明扼要的跟她说了一遍。

    孙雯是个女强人的性格,很快进入工作状态,听陆明说完,她想了一下之后,说:“市场上有专门做港货,和进口商品的卖场,你想把这两个业务并入到便利店来,以此来解决店铺面积大的问题,我感觉有些不妥当……”
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