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第430章 奶源之战（第1页）

第430章奶源之战

??郑俊怀在牛奶包装上和惠农、中粮、光明等企业进行合作，并且谈笑风生，但是回归到牛奶领域，这几家公司现在可是打得热火朝天，他们竞争的重点除了营销之外，更关键的还是奶源。

??中国的奶源带大多集中在北纬40度——47度的中温带季风气候区域，横贯东北、西北和华北草原带，包括“三北”

地区的大部分省份和胶东半岛，集中了全国70%的奶牛和超过60%的原料奶，这些地区因为适宜养殖奶牛，牛奶产量大，质量高，所以被称为“黄金奶源带”

。

??具体到省份上，现如今有内蒙、xj、河北、东北四大奶源带，日后还会加上四川奶源带以及山东奶源带。

??其中内蒙的奶源无论是质量还是数量都是全国最高的，从北部的hlbe草原到西南部的eeds草原，从东部的科尔沁草原到西部的als荒漠草原，这里拥有充分的日照环境，羊草、羊茅、冰草、无芒雀麦、披碱草、野黑麦、黄花苜蓿、野豌豆、野车轴草等优良牧草生长地格外茂盛，能够承载大量奶牛，所以扎根内蒙的伊利可谓占尽地利，而牛根生和郑俊怀有这么大的矛盾，也要继续留在内蒙创办蒙牛，为的也是nmg丰富的草场资源。

??而xj的草场资源主要集中在天山南北，占全国草场面积的四分之一以上，同样具备极大地开发潜力，但是由于现在交通不够发达、牛奶保鲜技术开发不足等原因，远离主要消费市场的xj草场尚未得到全面的开发，xj的牛奶产业主要由当地的麦趣尔等企业开发，产品也大多供应疆内，并未大规模进入内地市场。

??东北的奶源主要集中在hlj，其中又以debtmgz自治县的杜尔伯特大草原最为丰富，日后伊利会在这里成立亚洲最大的婴幼儿奶粉生产基地，但是现在么，他们已经没有这个机会了，李耒拿下完达山之后，就把这片草原划为完达山的势力范围，并在这里建设了奶源基地，雇佣当地牧民养牛挤奶，再送到工厂进行加工，生产出牛奶、奶粉、冰激凌等产品销往全国各地。

??河北地区的坝上草原、康西草原都可以看作nmg大草原的延伸，是华北知名的奶牛基地，同时也孕育出了许多本土乳业品牌，比如sl、sy、jlb等等，日后除了sl之外，其它品牌依旧生存地不错。

??而四川的奶源地主要集中在川西草原，其中以成都附近的青白江草原、ms市洪雅县的洪雅牧场为主，此外在西康等地还有牦牛奶出产，品牌的话有本土的菊乐牛奶，以及新希望创办的华西牌、阳坪牌、新希望等品牌，但是由于四川人口较多，乳业发展起步较晚，目前四川的乳业品牌连供应本省都有些不足，就更不用说进军外省了。

??最后的山东奶源地主要分布在历城、莱西、莱阳、临朐、岱岳区、高青、文登等地，除了奶牛之外，当地还有奶山羊，由于草场资源不如内蒙、xj等地，山东便把功夫下到了科技上，这里每一处草场都不是很大，但日后的技术含量较高，规模化现代化养殖比例在各大奶源地算是最高的。

??以前由于经济发展水平、居民消费能力、牛奶保鲜技术等原因的制约，各地的乳业公司基本都以本土为主，很少有能力扩展到外地，而且牛奶消费量不高，光靠本土的奶源基本就能满足消费者的日常需求，所以对奶源地的竞争并不激烈。

??但是在进入九十年代之后，由于引进了外国的先进技术，提高了牛奶的保存时间，同时居民的消费水平也在飞速提高，对牛奶的需求日益增长，许多乳业公司抓住了这一时机，公司迅速发展壮大。

??这时候问题就来了，公司的销量不断增长，但本地的草场已经无法饲养更多奶牛、产出更多牛奶了！

于是原先少有人问津的草场就成了香饽饽，最早打响这场战争的是华北的sl、sy等品牌。

??三元是bj的企业，起家的历史比较早，和光明早在五十年代就已经成立，并且依托bj、上海这两大全国消费能力最强的市场早早地就站稳了脚跟，分别成为华北、华东地区规模最大的乳业公司。

??sl就不用说了，这家成立于sjz的企业发展势头很是迅猛，短短几年时间已经成长为可以和三元一较高下的企业。

??但是等这两家公司发展到一定程度的时候，就遇到了问题，坝上草原和康西草原那点草场已经没办法满足公司发展的需求了，要想继续壮大自己，就必须获得更多的奶源，抬眼看看墙上的地图，北边就是nmg，那么该去那里寻找新的奶源就很明白了，于是乎北上内蒙就成了sl和sy的共同选择，他们不约而同地把手伸进了伊利的后院——hlbe大草原。

??他们争夺奶源的手段很粗糙，并没有像完达山一样和当地政府签署协议，或是收购当地的集体牧场、或是签署长期协议承包草场，然后花大力气来改良奶牛品种、教导当地牧民采取更科学的方法来放牧奶牛，从而生产出更多、质量更好的牛奶来，他们直接就是派出大量业务员，到草原上和当地的牧民签署协议，从他们那里收购牛奶，为了更块地抢占更多奶源，他们还和当地有实力的人合作建设奶站，让牧民把牛奶送到奶站，然后再送往工厂。

??这么做的好处是显而易见的，和当地实力派绑定之后，收购牛奶就会容易地多，而且还会节省大量资金；但坏处也很清楚，首先牧民们饲养的奶牛品种各不相同，产出的牛奶质量也不统一，其次当地那些实力派开奶站肯定是为了赚钱，卖给乳业公司的牛奶越多赚得钱就越多，所以他们肯定不会严格监控牛奶的质量，甚至为了赚钱还会给牛奶里面加东西，三聚氰胺事件就是这么来的。

??sy和sl进入内蒙，立刻触怒了内蒙的坐地虎伊利集团，他们立刻展开反击，手段同样简单粗暴，那就是利用自己的政府资源优势阻止sy、sl，让下面的旗、市、县出台文件，规定当地的牛奶只能卖给伊利，那个牧民要是敢给sy、sl送牛奶，那就工商、公安、交通、税务等部门一起出马拦截、罚款。

??这种手段显然是违背市场规律的，而且sy、sl也不是软柿子，伊利有政府资源，他们同样也有！