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第430章 奶源之战（第2页）

看到伊利这么做之后，他们没有简单的告状让各地政府撤销这种禁令，而是觉得这办法不错，我们也可以拿来用，于是他们动用自己的资源和一些地方的政府签署了协议，然后照抄伊利的办法，出台文件规定当地的牛奶只能卖给sy或者sl，绝对不准卖给伊利！

??这下可就热闹了，夏天牛奶出产旺盛的时候还要好一点儿，等到冬天牛奶产量下降的时候，nmg就跟李云龙的晋西北一样乱成了一锅粥，为了争夺奶源战火纷起，当地的市长和市长打架，旗长和旗长打架，乡长和乡长打架，yl、sy、sl的业务员就更不用说了，见到对手就跟见了仇人一样，拎起家伙就上，打赢了公司表彰，给报销医疗费还给发奖金，可要是打输了，那就是一顿臭骂，让他们回去再打，要不然就自己承担医疗费。

??yl、sy、sl的三国演义还没结束，便又有新的竞争对手加入到对nmg奶源的争夺之中，这次率先出手的是光明，王佳芬上任后光明发展势头极其迅猛，一度压过伊利成为全国销量最高的乳业公司，但光明有一个致命的短板，看看上海的位置就能明白，上海及其周边缺少大面积的草场，没办法生产出光明发展所必须的大量牛奶来。

??于是王佳芬也把目标放到了nmg，谁让这里拥有全国最丰富的草场资源呢？要想坐稳全国乳业第一品牌的宝座，就必须在内蒙拿下大面积的草场资源；于是她果断出手，带领光明正式加入到这场战争中来。

??还没等伊利反应过来，他们便又多了一个竞争对手，这次的竞争对手蒙牛虽然眼下实力还很弱小，但是由于牛根生的缘故，蒙牛对乳业公司的发展规律非常熟悉，他们果断采取了同sy、sl一样的策略，甚至更加深入。

??蒙牛没有花自己一分钱建奶站，而是在每一个自然村庄和每一个养牛区，通过互惠互利的机制，让有钱人出资建奶站，再让他们为蒙牛供货；而且蒙牛在没有自己的工厂前，采取了只与对方合作，不作资产转移的方式，蒙牛出品牌，让对方加工生产，把别人的工厂变成自己的加工车间，最终双方互惠互利。

??牛根生这三个字在内蒙牧民心中还是很响亮的，再加上此前争做内蒙第二品牌的宣传让蒙牛迅速成为知名品牌，所以不少人都被蒙牛吸引，和他们合作建设奶站、工厂；再加上牛根生和他的团队对伊利知根知底，知道那些草场伊利暂时还没办法涉及，所以蒙牛只花了很小的代价，就获得了较为丰富的奶源供应，以及加工牛奶的工厂，蒙牛自己的钱则主要拿来打广告。

??伊利试图故技重施，采取行政手段来限制蒙牛的发展，但是牛根生此时又使出了妙招，在蒙牛的第一步棋大获成功、业绩突飞猛进后，他主动找到呼市政府，说要帮呼市打造中国乳都的名片，通过一系列的公益广告宣传，让全国人民都知道hhht才是中国乳业之都。

??这一招立刻便勾起了当地领导浓厚的兴趣，要是能坐实中国乳都这个名号，那可是大大的政绩啊，而且他们对牛根生的能力非常认可，觉得他愿意出手的话，一定能实现这一目标，关键还不用他们出钱，牛根生就给把广告费掏了，这下还有什么可犹豫的？必须得同意啊！

??于是牛根生一手策划的公益广告迅速亮相，“为nmg喝彩中国乳都”

、“我们共同的品牌——中国乳都hhht”

等广告被制作成灯箱、广告牌，几乎一夜之间铺遍了整个呼市，同时在这些广告牌上都有醒目的蒙牛乳业字样。

??这么做有几大好处，首先蒙牛利用这一招赢得了政府的好感，伊利再想利用政策手段限制蒙牛的发展已经不可能了；其次，蒙牛帮呼市确立中国乳都的地位对他们自己也有好处，乳都的定位提升蒙牛奶源的正宗性，从而把自己和光明、三元等品牌隔离开，给消费者灌输一个概念，那就是nmg的奶源才是全国最好的，如此以来便可以形成自己独有的优势，让消费者觉得蒙牛的产品肯定比光明、三元这些其它地方的品牌更好。

??更厉害的是蒙牛这一招同样没花多少钱，虽然广告牌、灯箱都是蒙牛花钱做的，但是大家都清楚，制作这些东西才多少钱？广告费的大头支出其实是广告牌、灯箱的租金，而这些东西大多都是属于政府的，现在蒙牛给政府打公益广告，政府总不可能还问他们收租金吧？所以最后一算账，蒙牛这一手约等于白嫖了政府的广告资源，帮自己打响了名声，政府还得感谢他们。

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??而惠农旗下的完达山比国内其它企业更清楚奶源地的重要性，为了争夺奶源地，李耒制定了几套不同的策略，首先利用北大荒和完达山在东北的影响力，尽快拿下东北的草场资源，先打造一个有力的大后方，然后再向外扩张。

??至于东北之外的奶源地，李耒也根据各奶源地的不同，提出了不一样的解决方案，以求达到针对性解决的目的。

??明天的更新恢复正常时间，待会儿十二点发；哎，好烦啊，不知道新书写啥。

你们有啥好主意木有？

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??

??（本章完）