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第2章 问天下谁是领导（第12页）

郭隗给燕昭王讲了一个故事。

谈古论今

有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。

他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。

过了很久仆人回来了，背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。

富人就问仆人：“我要的千里马你买到了吗?”

仆人说：“买到了，而且是花了大笔的黄金以高价买到的。”

富人纳闷，就问：“马在哪里呢？”

仆人把麻袋往地上一倒，“哗啦”

出来一堆马骨头，仆人说：“这是一匹死去的千里马的骨头，我买的就是这个。”

富人不由大怒，就要处罚仆人。

仆人却说：“马骨头自有大用。

主人您想，您因为喜欢千里马，不惜花重金买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下的人都知道您喜欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝地前来献马的。

您用这堆骨头一定可以引来更多的千里马。

这是一件名利双收的事，何乐而不为呢？”

不久，富人果然得到了好几匹千里马。

讲完这个故事，郭隗对燕昭王说：现在燕国正缺少千里马，我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。

燕昭王大喜，就筑起了黄金台，拜郭隗为相。

没多久，乐毅等人才果然络绎不绝来到了燕国，燕国很快强盛起来。

领导者奖励手下人往往不仅为了激励他，还为了做一个榜样给别人看，让大家都知道自己是重视人才的，从而吸引更多人才。

这就是厚赏之策。

这种方法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。

厚赏通常是领导者的一个标志性行为，但是这个行为也要有些规矩的。

谈古论今

春秋战国时期，韩国有一个出色的管理者韩昭侯。

有一次，下人帮韩昭侯整理衣服，清理出一条旧裤子，昭侯不准备再穿了，一个下人就想让昭侯把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。

有人给昭侯建议说，君主就是要善于奖赏的，何必要吝惜这小小的一条旧裤子呢？

韩昭侯却不这么认为。

他告诉左右的人，君主固然要善于奖赏，但是任何的奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有业绩、值得奖赏的人。

所以，明智的君主在奖赏上从来不随便。

虽然是一条小小的裤子，但是，随便赏下去，就会给无功的人留下一种印象——不用努力也有机会获得奖赏，同时也会给有功的人留下一种印象——君王赏罚是根据自己的喜好进行的，再努力也是白费。

这样，阿谀奉承的人就会有机可乘，投机取巧的人就会变本加厉，埋头苦干的人就会心生失望，长此以往一定会形成大患的。

惜赏的道理在于，虽然领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安排下属的奖赏，但是也绝不可以随便行赏，一定要做到事出有因，赏罚得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而形成一种积极健康的风气来引导众人的行为。

这是用人四策之四：厚赏惜赏。

◆长话短说

本章从“用贤不用力”

的历史典故出发，讨论了领导的核心工作定位问题。

正因为管理的本质在于通过别人完成任务，所以我们才能看到，历史上很多看起来很平庸的人能够当领导、做大事业，奥妙就在于合理任用人才、调动下属的积极性。

在调动下属积极性的过程中，最重要的是针对下属的需求层次制定差异化的激励方案，要处理好公平的问题。

孔子关于子路和子贡做好事的评论还提醒我们，在树立榜样的过程中，要注意榜样的适应性、接受性问题。