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第2章 问天下谁是领导（第6页）

范蠡派老二到楚国打理生意，结果不小心犯了官司。

为了营救老二，范蠡就把小儿子找来了，给了他一大笔黄金并对他说：“你到楚国去找我的好朋友庄生，你把钱交给他，让他帮忙把你二哥救出来。”

正说着，老大进来了。

老大很固执，非要争取这个任务，并且说：“家中有事，长子承当，我是哥哥啊，为什么不派我去而派弟弟去？以后我怎么见人啊！

如果真的不派我去，我当场就伏剑自杀！”

范蠡无奈，只好派他前往。

老大到楚国见到了庄生，奉上书信和黄金说明来意。

庄生收了书信和黄金，第二天就去见楚王，利用楚王对自己的信任编了个理由，说服楚王大赦天下。

老大看到大赦天下的告示可高兴坏了，他想，既然已经大赦天下了，我弟弟不用营救不也能出来吗？于是，老大急忙去找庄生，说：“现在大赦天下了，您也不费心去救我弟弟了，那您就把钱还给我吧。”

老大鲁莽无知的举动惹恼了庄生，虽然庄生把钱如数退给了老大，但回头就跟楚王说：“天下谁都可以赦，但是范蠡的儿子不能赦，赦了这个人就说明你害怕有钱有势的人，所以必须把他斩了。”

结果老大在监狱门口等着，等到的却是弟弟被斩的噩耗。

老大拿着钱哭着回去见范蠡，范蠡说这事不怪你，怪我自己一开始考虑不周全，用人不当。

范蠡应该派小儿子去。

为什么？因为小儿子是富贵环境中成长起来的，不在乎钱，派这样的人去送礼最合适；二儿子是在创业环境中成长起来的，不怕吃苦，所以说让他去做事情比较好；而老大是在贫寒环境中成长起来的，特别在乎钱，生活特别朴素，比较适合于守业，却不适合于去送礼、做公关工作。

三个人的职业适应性是由不同的需求层次造成的。

因此安排工作的时候，要针对其不同的需求层次挑选合适的人选。

对于需求本身的内在特征的探讨，从亚当·斯密和大卫·李嘉图探求人性的时候就开始了。

西方管理理论中的人性假设主要有麦格雷戈的Y理论、薛思的复杂人性假设、莫尔斯和洛尔施的超Y理论、大内的Z理论和西蒙的决策人假设等，这些人性假设理论从不同的侧面揭示了人性的丰富内涵。

在这方面，美国学者亚伯拉罕·马斯洛做出了杰出的贡献。

他在1943年出版的《人类激励理论》一书中，首次提出需求层次理论，他认为人类有五个层次的需求。

（1）生理的需求。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性等方面的要求。

（2）安全的需求。

这是人们保障自身安全，避免各种危险和威胁的需求，如避免失业和财产损失、避免职业病的侵袭、解除严酷的监督等方面的需求。

（3）社交的需求。

一是爱的需求，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。

二是归属的需求，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

感情上的需求比生理上的需求来得细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需求。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

（5）自我实现的需求。

这是最高层次的需要，它是指实现个人的理想、抱负，尽量发挥个人的能力，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

自我实现的需求是在努力挖掘自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

五种需求像阶梯一样从低到高，按层逐级递升，但这种次序不是完全固定的，可以变化，也有很多例外情况。

一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高层次的需求就成为驱使行为的动力。

同一时期，一个人可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。

各层次的需求相互依赖和重叠，高层次的需求发展后，低层次的需求仍然存在，只是对行为影响的程度太小。

继需求层次理论之后，许多学者陆续提出了自己的理论。

成就需要理论是麦克利兰于20世纪50年代提出的。