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第3章 你凭什么说了算（第10页）

、“眼界很开阔”

、“有很多消息”

、“更了解这个行业”

等，与那些不爱使用信息权力符号的教授相比，善于使用这些符号的教授更受学员的肯定。

在商务谈判中，有些管理者为了增加自己的说服力，往往会提前准备一些内幕消息，或者联系一些有特殊关系背景的人，以此作为本方在谈判过程中使用的符号，使对手更信服自己。

所有参加访谈的人都认为，有一些关系背景，了解一些关键信息，可以使自己在下属或者上级面前更有发言的底气。

所有参加访谈的人在公开场合进行多人讨论时，对信息符号的评价比在一对一的私下谈论时要低得多。

荷花荷叶间的失落

除了上述权力符号以外，还有第五种符号——接近上级。

它比前四种更典型，也更有威力。

讲到这里，要提到一首南宋时很有名的诗《晓出净慈寺送林子方》，作者杨万里。

毕竟西湖六月中，风光不与四时同。

接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

以前学诗的时候，老师讲到这里都会说这首诗写景写得多么美啊！

确实是很美。

但事实上，这首诗不是写景的，而是写管理、写权力符号的。

为什么这么说呢？

题目里面有一个人——林子方。

南宋年间，他是皇帝办公室的值班秘书（直阁秘书），专门负责给皇帝草拟诏书。

后来，皇帝把林子方外调去做知府，林子方从处级干部一下变成了市长，自然很开心。

诗的作者杨万里作为林子方的上级和好朋友，却不愿意让林子方去，因为他认为林子方只有留在首都、留在皇帝身边才能有更大发展。

但话不能明说，因为中国的文人都喜欢讲含蓄，而且在那个封建时代也不得不含蓄。

所以在净慈寺这个地方，两人话别，借着荷花，杨万里给林子方提出了职业生涯的建议：

“毕竟西湖六月中”

，西湖代指临安，南宋时是首都，阴历六月是杭州最热的时候。

所以这句话在暗示：你毕竟是在首都，在最有资源、最有实力、最炙手可热的位置上。

“风光不与四时同”

，在首都你的前景未来，比到小城市去当市长要好得多。

为什么这么说呢？请看下一句。

“接天莲叶无穷碧”

，“接天”

中的“天”

是指天子，就是说，小林你即使就是个普通的荷叶，但因为你是天子的秘书，接着天，很容易获得认可，前途无量，“无穷碧”

！

“映日荷花别样红”

，“日”

还是代指皇帝，这句说的是在天子手底下工作，即使只出了一点点成绩，因为你是天子身边的人，天子很容易看到，周围的人也很容易认可，所以连“红”

都是别样的“红”

啊！