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第4章 竞赛夺冠（第1页）

A大礼堂的聚光灯打得刺眼，台下坐满了各院系的师生，后排甚至挤满了踮脚张望的学生。

金融系“未来之星”

商业策划大赛决赛现场，气氛紧张得像拉满的弓弦。

苏然整了整略显宽大的西装领带——这是他找赵磊借的，袖口还带着点洗衣粉的味道——身旁的林悦深吸一口气，指尖微凉。

“下一组，‘启明星’团队，参赛作品《互联网金融在下沉市场的破局路径》。”

主持人话音落下，掌声稀稀拉拉。

毕竟前几组选手都是大三学长，带着成型的商业计划书和漂亮的ppt，而苏然和林悦作为唯一一组大一新生，从初赛走到决赛，本身就像个意外。

王耀坐在评委席旁边的嘉宾区，嘴角挂着轻蔑的笑。

他的团队“纵横者”

早已凭借《高端私人银行服务模式创新》拿下高分，此刻正悠闲地翻看资料。

“苏然还真敢上台，”

他旁边的跟班低声说，“拿个破点子就想跟我们争第一？”

王耀没说话，目光却紧锁着台上的林悦。

她今天盘起了长发，白色衬衫配黑色西装裤，显得干练又利落。

如果不是苏然硬拉着她组队，她本该是“纵横者”

的一员。

“大家好，我是是‘启明星’团队。”

苏然的声音透过麦克风传遍礼堂，意外地沉稳，“当所有人都在盯着北上广深的财富蛋糕时，我们想把目光投向中国更广阔的土地——县域与农村市场。”

他身后的屏幕亮起，不是炫目的3d动画，而是一张中国地图，上面用红点标注着县域人口密度与互联网普及率。

“这里有8亿人口，人均可支配收入年增长9.6%，但互联网金融渗透率不足15%。”

林悦接过话头，语速清晰，“他们缺乏便捷的理财渠道，甚至仍在使用高息民间借贷——这不是红海，而是蓝海。”

台下开始有了窸窣的议论声。

评委席上，一位头发花白的老教授推了推眼镜，眼神里多了些兴趣。

苏然点开下一页ppt，是几张泛黄的老照片：乡镇邮局的汇款窗口、村口的信用社、老人攥着现金的粗糙手掌。

“我们的方案叫‘乡信金融’，不是高大上的App，而是‘线上+线下’的轻量化模式。”

他顿了顿，声音带着温度，“线上开发极简版理财小程序，大字、语音导航，连老年人都会用；线下联合农村供销社、村支书，建立‘金融服务点’，用最接地气的方式做风险教育。”

这不是凭空想象。

前世苏然曾在农村信用社挂职，亲眼见过基层金融服务的匮乏。

他记得2013年“余额宝”

引爆互联网理财时，很多农村老人还在把钱藏在床底。

而现在，1999年，提前布局下沉市场，就是抢占未来的风口。

林悦接着展示数据模型：“我们模拟了在三个试点县域的推广路径，初期投入50万，预计18个月实现盈亏平衡，3年用户规模突破100万……”