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第4章 竞赛夺冠（第2页）

她的测算逻辑严密，甚至考虑到了农村地区的通信基础设施短板和信任成本。

王耀的脸色渐渐沉了下来。

他的方案虽然华丽，但本质上是为富人服务的锦上添花；而苏然的“乡信金融”

，则是直击痛点的雪中送炭，格局上已然不同。

更让他不安的是，苏然对下沉市场的细节了解得惊人——比如供销社的网点分布、农村老人的理财习惯，这些绝非书本上能学到的。

“提问环节。”

主持人示意。

一位投行背景的评委率先开口：“苏然同学，你提到的‘线下服务点’模式，如何控制人力成本和道德风险？”

“我们计划用‘兼职+分成’模式，”

苏然立刻回应，“村支书、供销社职员本身就有基层信任基础，我们提供标准化培训，用技术手段监控资金流向。

比如每笔交易都需双因素认证，资金直接对接银行存管……”

他甚至画出了简易的风控流程图。

另一位评委追问林悦：“你模型中的用户增长率，是否过于乐观？”

林悦从容应对：“2000年前后，中国互联网用户数将迎来爆发式增长，农村地区的手机普及率也会逐年提升。

我们的增长率测算，参考了印度同行在类似市场的扩张数据，并且预留了20%的风险缓冲……”

问答环节持续了十分钟，两人配合默契，几乎没有被难住的问题。

王耀看着台上光芒四射的林悦，又看看侃侃而谈的苏然，心里第一次生出一丝慌乱。

最后一组展示结束，评委退席合议。

礼堂里响起嗡嗡的讨论声。

赵磊挤到台前，冲苏然比了个大拇指：“牛逼啊！

刚才那老教授都点头了！”

林悦悄悄捏了捏拳头，手心全是汗：“你说……我们有机会吗？”

苏然看着她亮晶晶的眼睛，笑了笑：“放心，我们的方案，赢在‘真实’。”

他没说的是，前世这个竞赛的冠军被王耀团队拿下，他们的方案后来被某投行高管看中，成了王耀进入顶级机构的敲门砖。

但这一世，他不仅要夺冠，还要让“相信金融”

的理念，真正扎根在这片土地上。

半小时后，主持人重新上台，手里拿着获奖名单。

“获得本次大赛三等奖的是……‘开拓者’团队！”

“二等奖是……‘纵横者’团队！”

王耀猛地站起来，脸色铁青。

他的团队竟然只拿了二等奖？！

周围的窃笑声像针一样扎进他的耳朵。